3月末出现了近年来少见的空调价格战，一边是国美与格力掌门人董明珠约定“创纪录”，一边是苏宁联合11家中外空调品牌发起“空袭72小时”破纪录。而4月中旬，格力万人空巷活动将带动更大规模的空调价格战。更精彩的价格战还在后头?

卖场和商家的价格战对垒是真降价还是炒作的噱头?空调品牌重拾价格战又是为什么?是有的品牌趁机清场，还是为了清理库存?

价格战：4月再迎高潮

从去年11月空调企业就在销售淡季以“以旧换新”之名展开了价格战。而上个月底一场更为激烈的空调价格战打响了。3月27日~29日，价格战形成两军对垒的局面，场面激烈。一方是格力携手国美，准备了50万台空调，要携手冲击空调销售的世界纪录。另一方则是美的联手苏宁，外加海尔、惠而浦、三菱重工、松下、大金、长虹等11家厂商，声称要“空袭72小时”，目标是100万台。

天蓝电器业务主管李先生表示，格力、美的搞促销活动带旺了人气，使得其他空调也借力旺销。天蓝电器3月份空调增幅是100%增长。格力、美的、三菱增幅最大，其中3000元左右变频空调最为畅销。

今年的天气似乎也特别配合这场空调价格战。刚刚进入4月，佛山的天气就早早的热起来了。佛山苏宁相关人员表示，由于大环境的配合，4月第一周，佛山苏宁的空调销售同比增长了接近200%，其中变频空调的占比达到60%。

天气的配合更激发了商家的斗志，4月份空调品牌和卖场开始酝酿更大力度的价格战。佛山苏宁本周继续大打单品价格牌，主推具有价格优势的定速空调。同时还推出“老空调免费换”活动。活动持续五周。

格力的清场行动也加大了力度。佛山格力相关人员介绍，“万人空巷抢格力”活动将在4月17日~19日举行，这次的活动是“全面减”，也就是说3月是部分空调打折，这次是全部空调和其他品类也搞优惠活动，力度更大。

美的相关人员告诉记者，美的将在4月17~19日持巨资开展今年最大规模的优惠促销，目前处于前期认筹预定阶段。

有相关人士分析，可能与美国国家海洋与大气管理局(noaa)发布的某条气象信息有关。noaa称2015年厄尔尼诺将再次来临，或将成为有气候记录以来最炎热的一年。敏感的空调商家认为这是提前预热销售的契机，迅速发起空调价格战，各大空调品牌亦纷纷应战。

分析：清场还是清理库存?

几个月前就有消息称，格力发动价格战要进行“清场”。据悉，格力电器董事长兼总裁董明珠在一个经销商会议上表示，“今年下定决心，一定要清场”;“我们马上就会有活动，真正把那些烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的品牌全部消灭掉，我们才会停止行动。”空调行业新一轮价格战由此拉开。

发动价格战纯粹为了清场吗?但家电业内人士却有不同看法。“价格战虽然吸引眼球，但是精明的企业醉翁之意在于清理旧机型库存，为即将到来的暑期空调厂商对决创造条件!”家电分析师梁振鹏表示。据相关机构数据显示，到2014年底，空调行业库存总量超过4000万台。2014年底，各大空调企业进行了一次反季大促销，但是效果不佳。

由于库存高企，进入2015年空调企业纷纷减少产量，头两个月国内空调产量累计1499万台，同比减少13%。同时国内家用空调销量则继续下滑，总销量735.5万台，同比下滑6.7%。因此，本轮空调大战的实质逃不开高企的库存，加上空调行业增速放缓给空调厂商带来的压力。各工厂和部分渠道受制于高库存的压力，纷纷拉低空调价格来清理库存。

此外，相关人员分析，从2014年年中至2015年初，空调原材料成本不断走低，这也给了空调产品降价的空间。

当然也有空调商家在促销方式上玩出了新花样。美的空调相关人员表示，价格战的作用有限，美的更着重于调整产品结构及促销部分库存，提高空调销量。据悉，美的采取“给空调用户发高温补贴”的方式拉开了一场跨界营销。

提前热起来的空调市场也让一些人士产生了担忧。天蓝电器相关人员表示，3、4月的价格战提前预支了五一的空调消费力，预计今年五一的空调销售可能不会出现大的增长。但也有人乐观地认为，由于厄尔尼诺效应的作用，今年全年的空调销售都会保持旺销。

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