读过白居易名词《卖炭翁》的人，都会对那位“两鬓苍苍十指黑”的卖炭翁留下深刻的印象。特别对他尽管“可怜身上衣正单”，可是仍然“心忧炭贱愿天寒”的心情寄予了深深的同情。因为碳是属于季节性商品，天越冷，销路越好。老翁只有把一车碳卖完了，才能换得“身上衣裳口中食”。这是典型的“靠天吃饭”的写照。然而，在商品经济发达的今天，仍然有不少行业还在“靠天吃饭”，空调就是其中的“佼佼者”。

据报道，前段时间南方连日的阴雨，使得空调销量同比下降20%，往年此时早就迎来销售旺季的空调行业，被连日的暴雨给“浇了个透心凉”。令空调业宽心的是，据气象新闻预测，2015年厄尔尼诺现象再现，有可能让今年的炎热持续时间更长，或成有记录以来最热的一年。不过，变化莫测的气候是否能使今年会成为“史上最热”尚不可知，空调生产销售厂商的心还悬在半空。何时能够走出“靠天吃饭”的怪圈，成为空调业者的一块“心病”。

空调业是一个靠天吃饭的行业，天气越热，空调卖得越好。空调行业流传着这样一句话“得6月者得旺季，得旺季者得全年”，空调行业目前还摆脱不了“靠天吃饭”的命运。六月就在眼前，可是老天爷是否能够如愿“帮忙”，还是个未知数，只能走一步看一步了。据统计，购买空调的人主要有三部分：一是有刚性需求的，比如新房装修要结婚的;二是有改善性需求的，这部分人主要是要换旧空调，提升生活品质的;三是热得受不了的人，这部分比较保守，平时不买，往往在天气最热的时候前来购买空调，其占比高达50%以上。正是这一半的人群，决定了今年空调销售的业绩，而决定他们购买欲望的，则又是“脾气古怪”的老天。因此，“靠天吃饭”实在是无奈之举。

难道空调行业就摆脱不了“靠天吃饭”的命运，无能为力了吗?其实，活人是不会被尿憋死的。有句谚语很有道理：上天向你关闭了一扇门，必然会为你打开一扇窗。天无绝人之路，问题是如何去寻找，去开拓。如今，空调已经不仅仅是制冷制热的工具，它扮演了人们生活中更重要的角色。融入更多高科技和提升人们生活品质的空调新功能，如监测空气质量、消毒杀菌、净化空气、制造活性炭改善空气质量、智能控温、舒适睡眠等，将在一定程度上改善空调靠天吃饭的销售局面。同时，市场也并不是“铁板一块”，存在着不同的用户群，有着不同的个性化需求。如果不断通过细分市场，创新推出差异化的新产品，满足消费者的个性化使用需求层面，这样也能改变“靠天吃饭”的被动局面。空调和冰箱、洗衣机这三大白色家电，是家庭耗能的“大户”，占了家庭耗电量的三分之二，其中，空调的耗能又占据首位。幸亏空调使用是季节性的，大多数家庭只是在极冷或极热的时候使用，否则，家庭的电费账单将呈现“火箭式”的上升。在全社会重视节能环保的今天，空调节能项目已成为国家重点改造和研发的策略，也是广大消费者的必然选择。目前，居民家庭的空调普及率、使用率不高，就是碍于空调的高耗能耗电。如果能够准确地抓住消费者购买和使用空调的痛点，推出相应的节能产品，这个产品必然有广阔的前景。此外，与发达国家相比，我国城镇居民空调保有量依然属于相对较低水平，而农村居民空调保有量的提升空间则更大。随着城镇化进程的加速和农村电网改造的落实，农村居民空调保有量将会呈现火山式的爆发。这就需要空调厂商未雨绸缪，提早布局，力争成为未来空调农村市场快速增长的最大受益者。

“人定胜天”，这句话目前看来不太切合实际。但是，人也不能在大自然面前束手无策，无所作为。空调生产销售厂商只要不断研究市场，研究居民的消费心态，必定能够有所作为，能够摆脱”靠天吃饭“的被动窘境。

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