先不说空调，先来说一下最近让全世界关注的一条新闻。消息称，今年夏季的致命热浪横扫印度，高温天气导致死亡人数超过1100人，部分地区最高气温超过了48摄氏度，甚至道路都被烤化。听到这个消息，相信大部分人心里都非常沉重。希望印度人民能够坚强的度过这个炎炎夏日。

厄尔尼诺会影响国内吗？

98年的长江流域的大洪水就是受到厄尔尼诺现象的影响，消息还预测，对我国来说，很有可能会使雨带南移导致“北旱南涝”，北方地区有可能出现极端高温。然而，据目前情况来看北京气温最高达到了36°，跟往年想比，将近6月份这样的气温按往常来说属于正常，虽说在国内极少地方达到40度，并没有大范围出现高温的现象，所以从目前来看，中国还并没有受印度厄尔尼诺现象的影响。

高温有人欢喜有人优

高温，对于大众来说，确实是一件不值得高兴的事情，高温同样也会给生活和工作带来非常大的影响。但是有的人却心声暗喜，那就是空调厂家，借助高温天气他们倒是希望天气的酷热，能够带动他们的产品旺销，一则借以提升业绩，二则缓解库存居高不下的压力。

据说，一些厂家的销售老总已经专门召开会议，安排应对厄尔尼诺现象带来高温后出现的商机。一方面安排工厂加大生产力度，保证市场旺销时不断货；另一方面进一步加大市场促销力度，不错过此时出现的扩销机会。

空调行业陷入困境？

5、6、7月份对于空调行业来说属于销售旺季，在这个时候很多厂商都会加大生产力度，降价促销，推出新品等等以各种方式来吸引消费者，不管是谁都希望抓住这个机遇在竞争激烈的空调市场吃一块肥肉，然而，纵观今年空调市场，销量却没有预期那么好，归结下来以下几种原因。

雨水影响

从以往二十多年空调旺季的经验看，奥维云网（avc）分析认为，如果要在整个夏季出现销售增长，除了夏季期间出现5天以上的35℃持续高温外，还必须要市场启动早，也就是说必须在5月份有一轮高温所带来的热销，然后加上6、7月份的高温，旺季整体市场才会迎来火爆。

然而，反观今年，6月份刚刚到来，南方陷入雨水之中，至今已经迎来了4轮强降雨，雨水之下岂能有空调旺销？北方虽然没有持续降雨，但也没有适宜卖空调的持续高温。当然也有过几天接近35℃的高温，但昼夜温差较大，持续时间短，不足以激起应急需求的爆发。例如，北京、河北、河南区域至今居民开空调的并不多，在居民小区很少能听到空调运行的嗡嗡声。6月份已经到来北方也没有酷热带来的空调需求。

价格促销战

今年4月以来，国内主流空调厂商均纷纷推出大量给力促销活动，如格力发起万人空巷活动、美的“十天让利十亿”、志高推“空调免单季”等等。但从目前数据来看，行业的价格战并未能推动空调行业的整体增长。

据奥维云网调查显示，2015年“五一”期间空调市场零售量规模为786万台，同比下降4.7%；零售额规模为239亿元，同比下降9.8%。其中，线上市场增长放缓，“五一”期间空调市场线上零售量为36万台，同比提升18.9%，该数据与2014年同期的101.3%高增速相比，增速呈现大幅下降。在五一这个销量旺季，空调市场战绩并不佳。

智能风影响

借助互联网＋的东风，不少空调巨头在今年都纷纷推出了智能空调，走访大卖场都可以看到，海尔推出了智能空调，具体表现在app可以实现远程控制、智能检测、智能控温等。海尔智能空调通过海尔好空气、u+app等软件为用户提供智能服务，简单点来说未来通过手机上的苏宁云终端即可操控海尔智能空调。美的智能空调也不甘落后推出智能空调通过手机app即可以实现“产品体验、专业导购、支付、配送、安装、维护”等一站式服务。此外美的空调还推出儿童智能空调，智能风的刮起也让很多消费者选择智能化空调或者静等智能空调的普及，然而，推出智能空调厂家也是寥寥无几的。

告别靠天吃饭

对于空调行业很多厂商都会认为只要天气热了我的空调销量肯定不会差,往往是靠天吃饭,然而天气是不可控的，奥维云网（avc）提醒厂商的高层管理者们需要做好充足的准备。

一方面，北方如您所愿，受厄尔尼诺现象影响，出现高温奇热气象，但这绝对是消化库存的好时机，并不是扩大战果的最佳机遇。另一方面，如果天气不能如您所愿，不仅大批量的库存继续积压着，如果您还在加码生产将会是怎样一番景象，肯定会是雪上加霜。综合以上情况还是提醒厂家谨慎行事为好。

一是利用夏季需求增多，尽快先把库存降下来，这样的话会有灵活机动的空间，不论天气是好是坏，都能够掌握主动权。

二是先把资金盘活，不论厂家还是商家，现金在手没有后顾之忧。

三是密切关注天气变化，不管有没有厄尔尼诺现象，夏季总会有一段时间暴热，借助这一段时间会有不错的收益。

四是需从价格战转向价值战，一方面，打造卖点，追求创新打造属于自身的差异化卖点。比如说目前健康化和智能化仍在热炒，以带有除pm2.5和wifi等功能新兴产品为例。另一方面，营销模式的重造，对于用户来说线上线下的体验相结合才最好，加强营销模式的创新与完善。

写在最后

空调旺季也就是短短的三个月有余，5、6月乃至7月上旬，都是卖货的好时机，到了7月下旬之后，即就是天气出现持续暴热，也不会呈现特别的旺销，这是空调行业几十年的规律。而今年五月已经是废掉了，机会只剩下6月份和7月上旬。奥维云网（avc）建议空调厂商在市场上还是要立足现实，不要抱有不切合实际的幻想，天气状况遂愿，就可借助需求旺盛扩大销售，获取意料之外的超额业绩；天气状况不好，也能有应对的预案，顺利应付复杂多变的情况。

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