传统促销大节国庆黄金周已过，而对空调行业来说，2015冷年就算真正收官了。黄金周销售形势毫无二致，国庆期间，空调市场依然波澜不惊，平淡无奇，该冷的还是继续冷。在今年，空调的整体走势一直保持销售销售额双降，价格也是持续走低，冷年过后更是留下了4800万台库存量。

目前全国大部分品牌销售主要集中于一二级市场，但是一二级市场早在几年前基本饱和，随着这几年家电下乡等推进国家城镇化的战略布局，三四级以及农村市场已经成为了空调企业力争的主战场。

三四级市场仍处于培育阶段 井喷式发展尚未出现

据悉，2014年，城镇和农村家庭的百户拥有空调的数量分别达到133台和31台，数据显示，在2015年上半年，城镇市场步入稳定期，尤其是一级城市，销量同比减少了8.7%，二级和三级城市也都有一定比例的下降，而农村市场，在新增需求持续释放的带动下，微涨1.1%，意味着我国三四级以及农村市场拥有着空调新增销售量的无限可能，以及大量空白机会有待填充。

2015年度，空调企业在三四级市场展开了激烈的竞争，主流品牌渠道进一步下称，三四级市场的竞争也进入了白热化的阶段。

竞争力度非常的大，但是结果却令很多人意外，数据显示，三级市场空调销售量比由2014年度的9.81%提升到2015年度的10.13%，销售额占比由2014年度的9.83%提升到2015年度的10.22%;，四级市场空调销售量比由2014年度的7.23%提升到2015年度的8.94%，销售额占比由2014年度的7.17%提升到2015年度的8.87%，很多企业、业内人士所期待的井喷行情并未出现。

其实，三四级市场在未来的几年内还是处于培育发展阶段，农村的发展不像城市节奏那么快，各大品牌应该正视一下农村的发展状况，合理分配资源来抢夺市场份额。企业也不应该过分依赖于三四级市场的增量市场，应该在市场竞争中更加注重精耕细作，通过产品力、品牌力拉到过企业在三四级市场的成长。

电商渠道发展迅猛 传统渠道更应被重视

随着这几年网络的普及，电商发展迅猛，我国空调渠道也在不断的扁平化。在大经济环境的压力、空调业的颓势之下，各企业不约而同的开始拓展线上渠道。

2015年度结束，线上渠道同比增加57.4%，相较于低迷的线下市场，发展之迅猛为人所惊服。

在大部分区域的传统渠道还在平庸地出货时，连锁渠道积极转型求变，大连锁渠道通过和品牌的重点深入合作、积极调整产品架构、重新布局门店区域、联动线上活动等措施，在2015年度表现抢眼，尤其是在渠道集中度较高的一二级市场，获得了不小的成效。在多种渠道形式并行、电商持续活跃的情况下，作为空调主要销售渠道的传统渠道正在遭遇挑战。

虽然全国大连锁在城市空调销售成绩优异、电商渠道发展迅猛，可是在实际操作的过程中，中高端产品的推广依旧是以传统渠道为主要部分，全国有超过10万家家电经销商，而每个品牌终端网点平均都超过1000个，其中主体就集中在传统渠道，品牌盈利大部分依旧取决于传统渠道的表现，传统渠道依旧是空调行业的最重要的组成部分。

电商持续升温 o2o融合凸显优势

在互联网风潮的席卷下，随着用户线上购买习惯的养成以及物流配送等方面的不断完善，家电企业向互联网转型已经成为大趋势，各空调企业加大在电商平台的触网力度。

据悉，2015年上半年，家用空调市场线上销售规模296.3万台，同比增高57.4%，因为价格战的影响，电商渠道升级才放慢了脚步，随着空调电商渠道的不断发展，未来空调产品线上销售将呈现持续快速增长。

2015年度，绝大部分空调品牌都在与传统电商的合作的基础上深化线上平台建设，天猫、京东、易迅、亚马逊等主流电商品牌旗舰店搭建都已完成，在实际销售中，海尔、格力、奥克斯、格兰仕等表现尤其突出。

在互联网+的背景下，各空调厂商的触网手段正在逐步变化。奥克斯去年参加天猫双十一取得销售第一，今年“618”取得了第二的成绩，年度获得20%的增长，线上增长高达170%;海尔联合阿里推出了互联网定制品牌“小超人”，第一台命名年轻人的智能空调;格兰仕在2014年联手天猫推出了依据网友需求定制的新品;tcl联合京东首创定制空调;美的小米联合打造智能交互空调。

不仅仅是厂家，苏宁、国美等为代表的实体店转型平台也在本年度积极扩张，加上京东、天猫等老牌电商，开放生态圈，完善物流。

产品结构、价格体系、售后服务等线上渠道销售的明显短板在本年度得到有力的改善，各大电商渠道也都在物流、售后、体验等方面不断优化，o2o融合优势显著。

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