相较于衣服、鞋包反季节促销被哄抢的热销盛况，家电的反季节促销却显得冷清得多，尤其是空调行业，就算是卖场有心要在年尾降价促销，但消费者明显“不感冒”，市场反应平平，让整个空调行业随着冬季进入了“冬眠期”。

冬季空调降价仍滞销

近段时间，苏宁、国美、沙园、丰盛等卖场接二连三地进行促销活动，备战元旦节点，那么作为传统畅销家电之一的空调，能否引发一轮反季节热销盛况呢?记者近日走访了我区苏宁、沙园、丰盛家电卖场，发现相较于厨电、彩电专区的热闹，空调专区只能用“门可罗雀”来形容。

记者在格力专柜停留了一段时间，期间只有数名市民经过，却没有停留，只有销售员在专柜中苦苦等待顾客上门咨询，而在几个月前，格力专柜的销售员可谓忙得昏头转脑，咨询、购买的客人络绎不绝。

询问销售员后得知，目前各个品牌专柜都推出了数款特惠的空调，以格力为例，一台原价为3899元的1.5匹挂壁式空调现仅售3399元，一台原价为3599元的单冷挂机现仅售3099元。这些特价机的情况同样出现在美的、海尔、格兰仕等专柜中。

随后，记者采访了一名卖场的相关负责人，当记者问及近段时间的销售情况时，该名负责人万分无奈地称：“简直是很差，如果卖场搞促销活动的话或许有轻微上升，但非活动期间，第四季度的销售只有年中热销时的十分之一。”对于这种情况，该名负责人解释道，目前只有赶在年前新居入伙的市民才会有空调有刚需，而大部分市民都会选择3月过后才置换空调，但毕竟家装的市民只占了一小部分。

从这个“十分之一”可以看出，卖场的促销活动显然没法令这个季节性明显的空调行业焕发新光彩。据记者采访发现，一般情况下，每年的5~8月是空调的畅销期，这段时间，通常由厂商和卖场共同让利，且新品较多;而每年的年前、年后处于空调的滞销期，以卖场让利为主，部分卖场为了清库存而推出部分特价机款。

需求升级才是关键

提及空调，绝大多数人都会想到制冷功能，但据记者观察发现，目前市面上逾九成的空调都同时具备制冷、制暖功能，部分空调甚至具备空气净化功能，换言之，空调在冬季仍然能够发挥作用。但为何空调到了冬季却“不讨好”呢?

据格力一名资深销售员讲解，往年的空调或多或少都会贴上“制暖”标签，冬季主推空调的制暖功能，但今年多个专柜都不热衷主推制暖功能了。果然，记者先后走访了海尔、美的、三菱电机等专柜，发现专柜中几乎看不到“制暖”二字。对此，销售员解释道：“空调的制暖功能其实很鸡肋，南方冬天不冷，尤其今年是暖冬，很多时候最高温度都上20℃，好多人都用不着，最主要是没有这个习惯。”

事实上，冬季空调销量下降不仅与天气和市民需求有关，与目前行业大势也密不可分。今年1~10月空调行业零售量达到3789万台，同比下降2.3%;零售额为1244亿元，同比下降6.0%。中怡康数据显示：2014年第三季度至2015年第三季度的5个季度中，有4个季度空调市场无论是零售量还是零售额都出现下降。对此，中怡康品牌总监左延鹊认为，2015年国内空调市场的负增长将成定局。

面对持续负增长的局面，空调厂商需要认真思考，该要怎样才能引发新一轮的需求，换言之，如何才能让已有空调的消费者重新购置新空调。根据统计数据显示，首次购买和改善型购买各占半壁江山，未来改善型需求的比例还将逐步增大。市民对空调仍有很大的刚需，但随着生活水平的提高，消费者已经不仅仅满足于产品既有的功能了，而更多人愿意支付更多钱购买额外的功能，对于年轻消费群体和二次购买者来说，能效等级、产品体验以及辅助功能都将会成为刺激他们置换空调的关键。

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