“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”近日，有关格力空调将重返苏宁卖场的消息，再度成为业界议论的焦点，这也是自2014年格力空调撤离苏宁卖场后，双方首次关系缓解。业内专家分析指出，双方合作与近年来空调行业需求疲软、库存高企不无关系，空调厂商和渠道都需要寻求新的增长，对于格力和苏宁来说，合则强，孤则弱。

针对这一消息，目前格力和苏宁官方都未正面回应。苏宁相关负责人接受北京商报记者采访时则表示，目前没有得到公司任何消息，而格力电器市场部部长陈自立也表示，“这个情况我不清楚”。但此前广州格力、佛山格力总经理鲁周刚透露，格力空调计划3月1日重新进入苏宁的卖场。

而陈自立也向北京商报记者确认，近期苏宁云商董事长张近东曾到珠海格力电器总部，拜访了格力电器董事长兼总裁董明珠，而董明珠也有到南京回访张近东。这也被业内看做是双方关系缓和的关键信号。

值得注意的是，去年格力和苏宁的关系都还十分恶化。2015年9月，格力919电器工厂巡展开启“清场行动”，随后苏宁便联手海尔、美的、志高等多家空调厂商举行“破格行动”的大型促销。

其实，格力和苏宁交恶最早源于2014年3月前后，由于双方在产品价格方面存在分歧，格力空调从苏宁卖场全部撤出。据中国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌表示，当时双方的分歧主要在于，苏宁正在转型关键期，大力推动线上线下同价，然而对于格力来说，其主要销售渠道在于众多线下专卖店，如果在苏宁进行线上线下同价，势必会对布局多年的格力线下专卖店和价格体系造成冲击。

之所以在这个时间点格力和苏宁寻求和解，业内专家普遍认为是受市场低迷所逼迫。据中怡康最新发布的数据显示，2015年中国空调市场整体零售额为1374亿元，同比下降4.8%;整体零售销量为4170万台，同比下滑1.1%。而这种低迷的形式还将持续，预计2016年空调市场整体零售量将持平，零售额预计为1340亿元，同比下滑2.5%。

面对严峻的市场环境，空调企业在不断调整自身产业结构的同时，仍在不断试图通过让利来提振市场。据了解，春节刚过，苏宁便联合各大空调品牌在苏宁门店及苏宁易购开展“春季攻势”系列大型促销活动，率先开启2016年空调销售市场，普及盛惠全渠道。而志高也推出“春擂大战抢志高”活动，力推“智能王”系列新品惠民，发动新一轮的空调业智能化市场攻势。

在奥维云网(avc)学院院长张彦斌看来，格力和苏宁合作的可能性极大，也是行业发展必然，原因在于合作对于双方来说都有好处，格力能够扩充一个销售渠道，提升销量，而苏宁则能够吸引部分格力空调用户，提升品牌价值，合作将会带来双赢。而对于上述者来说，在行业低迷的情况下，更加需要这种强强联合。

不过，双方的合作似乎并没有很快的达成。北京商报记者日前登录苏宁易购平台，搜索“格力空调”却发现，平台上有格力空调产品销售，但是商家都是各家专卖店在销售， 而搜索“志高空调”、“海尔空调”等产品，则大多数显示为“苏宁自营”。另外，相比志高空调、海尔空调动辄数千、上万的用户评论，格力空调的用户评论数却都是个位数或者是“0”，显然截至目前双方合作还未具体展开实施。

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