记者：你好！可以做个简单的交流吗？我看你们的展品和thk很像。

iko张魏魏先生：当然可以，很像，是因为我们是生产同一商品的同行。

记者：但是我发现，你们的展品比thk的多。多了些什么呢？

iko张魏魏先生：我们比他们多滚针，轴承。这些他们没有的。

iko轴承隶属日本东晟株式会社，是一家有五十多年历史，以生产滚针轴承和直线导轨见长的专业轴承制造商，在世界各地均享有崇高的声誉，是日本生产滚针轴承历史最悠久、品种最齐全、专业化水平最高的生产厂家；iko卡法创造的四列圆柱滚子重载导轨享誉世界。其产品广泛用于机床以及其他各行业领域。

记者：看你们的参展人员不多，是第一次来参展吗？

iko张魏魏先生：是的，第一次，而且是在国内的第一次。我们第一次参展。

记者：还真的是第一次呢。那你们今天还计划参加哪些展会?

iko张魏魏先生：很快还有一次，可能还是在上海，还要在这个地方，具体什么时候记不清了（张很不好意思的笑）。

记者：现在你们做iko是销售还是代理？

iko张魏魏先生：以前呢，我们只做代理。现在我们决定做销售，所以来参展了。

记者：也是，一般来参展的都是各自的销售部门或类似销售部门的人来参展。iko在国内有生产厂家吗？像thk那样。

iko张魏魏先生：目前还没有，先尝试着做销售，完了再进一步研究。

记者：能从你的角度，聊聊你们和thk吗？

iko张魏魏先生：呵呵，thk在中国市场确实非常了得。但是你不知道（他笑）他们的领导还是从我们iko出来的呢。

记者：thk在中国有好几个生产厂家和销售，基本上已经集合生产销售售后为一体了。

iko张魏魏先生：的确，他们的产品质量不错，品牌也在国内打开了。关键是，他们打价格战，价格很低，第一站他们是在无锡，那个叫低啊。反正目前综合各方面的条件来说，他们比较成功，iko和他们有很大的差距。但是我们的产品质量也是声誉非常的。

记者：那现在你们要怎么策略呢？

iko张魏魏先生：目前只能从质量技术上攻关了。价格上，原装的东西费用大，涉及到关税等等，但是目前我们还没有谈到生产，反正呢我们现在都处于下风。但是现在只能在技术上提高了。只能这样了。

记者：你们代理iko多长时间了？

iko张魏魏先生：我们公司成立两年多了，但是办事处已经有五年的历程了。

记者：在最后请问，你们的前台美女是自己公司的？还是展会中心帮你们临聘的？

iko张魏魏先生：（看看前台）呵呵，我们自己的员工，也是美女嘛！

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