双11终于落下了帷幕，数据显示天猫双11全天成交额达2684亿，相比去年增长25.7%，而京东成交额也达到了2044亿，今年双11全网销售成交额再创历史新高。一系列瞩目的成绩背后，空调作为家电产品的代表更是大家关注的焦点，作为老牌空调企业，格力、美的、奥克斯三大品牌依然稳居行业前三。

格力率先打响价格战 众品牌迅速跟进降价促销

今年双11，空调行业的竞争已经进入到白热化的阶段，完全可以用“惨烈”来形容，就连向来不打价格战的格力也在双11前突然宣布让利30亿降价促销，降幅前所未有，一时间在业内引起轩然大波，堪称空调行业史上“最狠的价格战”。

格力此举可谓一石激起千层浪，随后包括美的、海尔等在内的众多空调品牌闻声而动，纷纷进行降价促销。就以美的为例，笔者了解到美的天猫旗舰店大都是以“前x套5折”的形式进行抢购促销。另外，美的促销品类比格力更多，降价幅度也更大。

比起格力、美的激进的降价促销，奥克斯则是一路实行优质优价的经营理念，稳扎稳打。据奥克斯空调发布的战报显示：双11期间，奥克斯全网销售破25亿，同比增长26%;稳居行业前三。对于奥克斯而言，能够在“大哥二哥”双双发力大打价格战的情况下取得这样的成绩还是非常不错的。

(奥克斯空调双11战报)

此次双11空调行业大打“价格战”的背后，奥克斯可以说是起到了“推波助澜”的作用。作为“互联网直卖”模式的践行者，奥克斯空调没有采取短期降价促销的方式，而是采用长期让利的战略，引领空调行业共同优价;用优质优价的产品真正赢得市场和消费者的信赖和认可。

格力等一众厂商的大幅降价，表象上是让利促销，背后的实质则是国内空调销售的低迷疲态。根据产业在线数据显示，2019年上半年家用空调销售出货量同比下滑1.5%，在2018年上半年家用空调的销售出货量则同比增长了14.3%。然而，在行业整体低迷的情况下，产业在线数据显示今年1-9月，奥克斯和美的是空调行业唯一实现增长的企业，同时奥克斯出货稳居行业第三。

比起短期“让利”消费者更青睐长期优价

厚积方能薄发，奥克斯不仅仅是在双11“发挥稳定”，在2019年空调产业剧烈动荡、销量下滑之际，依然能够开辟出新的增长路径，走出稳健上升曲线，除了长期践行优质优价战略，在品质和服务上的持续发力也是奥克斯成功的重要因素;奥克斯空调从2011年起便成为“中国南北极考察选用产品”，且是行业唯一一家敢于向消费者承诺一级能效产品“使用60天无理由退货”的空调企业。

对于众多空调品牌来说，双11就好比是一场“期末考试”，像格力这样的“学生”，考试前“熬夜通宵”确实能够取得好成绩，而像奥克斯空调这样的“学生”始终稳步前进，“成绩”一直名列前三。

奥克斯空调相较于格力等厂商为期1天的“让利”，始终稳扎稳打，长期推行优质优价，作为一个消费者，我认为这种方式反而更能赢得市场和用户的信赖与认可。

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