今年的空调行业可谓“火药味”十足，特别是双11期间，价格战现象最为明显。行业价格血拼，海尔空调却换道“智慧空气”，用场景来开拓增量市场。12月5日，在济南和上海举行的“凝心聚力·战未来”2020年海尔空气产业新能效战略发布暨海尔空调品质节启动仪式上，海尔空调亮出了中国市场策略的3大关键词，即卖高端、卖场景、推高能效。与行业卖“单品”不同，在海尔智慧卧室中，场景方案是按“套”卖，目前已经卖出3.5万套。

海尔换道“智慧空气”开拓增量市场

从今年双11市场数据来看，价格战虽然一定程度减缓了企业压力，但也导致行业存量市场进一步下降，市场均价下滑明显。在行业开打价格战的时候，海尔空调换道智慧空气，用场景替代产品，生态覆盖行业，满足用户全屋空气需求，并以此开拓增量市场。

首先在健康睡眠场景中，中国成年人失眠发生率高达38.2%，超过3亿中国人有睡眠障碍。面对这部分人对于健康睡眠的深度需求，海尔智慧卧室打造了行业独有的深睡场景，从空气、灯光、安防等场景入手，为用户构建“深睡空间”。

此外，有用户喜欢通过睡前阅读来缓解压力。而海尔智慧卧室迭代出了智慧睡前阅读场景，用户只需说一句话，卧室内的灯光、空调等智能硬件，就能提供舒适阅读环境。海尔还从夫妻、老人、儿童等不同人群入手，提供标准版、升级版、豪华版等三大定制化成套场景套餐。在标准版场景中，智能枕是男女主人的专属睡眠管家。当男主人有打鼾的习惯时，智能枕主动止鼾干预，提高睡眠质量。女主人也能获得个人专属的“叫醒服务”。

这样的生活方案，覆盖了智慧卧室的所有场景。从睡前准备、睡前阅读，到睡眠阶段实时监测睡眠状态，再到起夜场景、起床场景，都能提供智慧、健康的场景方案。

创物联网智慧空气生态第一品牌

海尔为满足用户全空间、全场景、全维度空气需求构建了全球引领的智慧空气生态系统，从控制、管理到定制空气，推进网器、场景再到生态的转型，创物联网智慧空气生态第一品牌。目前，海尔围绕人的生活轨迹提供全空间的最佳智慧空气体验，在家庭、公共、出行等领域布局智家卧室生态、校园共享生态、驻车生态，提供健康、便捷、节能的空气体验。其中，在校园共享及驻车等领域均是行业第一。在海尔智家三季报数据中，海尔空气网生态收入增长79%，达到9.4亿。

其中，作为健康空气生态联盟之一，上海格菲酒店(原格林豪泰中山沪太店)已经落地海尔智慧卧室场景，为用户提供健康睡眠场景方案。此外，用户也可以到上海海尔智家001号体验中心，以及全国3100家智慧空气体验门店，体验海尔智慧卧室场景方案。随着海尔空气专营店在全国各城市相继落地，未来这一数据将持续放大。

截至目前，海尔智慧卧室场景已在全国售出3.5万套，持续为用户打造专属的智慧睡眠空间。而基于以用户为中心的交互模式，海尔空调也将为用户提供便捷健康的场景体验，引领行业向“健康空气”时代转型。

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