李群自动化是一家专注于轻量型智能机器人的研发、生产、销售与应用的高新技术企业。经过十年的努力,李群自动化在机器人的驱动控制技术,包括网络技术、边缘计算等应用技术等方面都取得了一定的进展。

从成功研发首台驱控一体并联机器人开始，李群自动化目前拥有自主品牌并联一体机、scara一体机、六轴一体机等工业机器人，是中国首家拥有全品类机器人的企业，也是世界上除abb外第二家拥有全品类工业机器人产品的企业。

李群自动化董事长石金博介绍，公司已获得多轮融资，红杉资本、明势资本、赛富基金、粤科金融集团、天鹰资本等先后参投。

01深耕十年，一家老牌机器人眼中的行业变迁

李群自动化2013年诞生，创始团队成员石金博等人师从李泽湘，至今经历了长达8年的研发进程。

在10年前，机器人并不火，也还是一个小众的行业。

伴随着优化劳动力配置需求的增加以及智能制造2025相关政策的提出，2014年-2015年机器人行业迎来第一次高潮。

起初，大家认为机器人没有大规模使用是因为成本，于是开始尝试国产替代，通过集中团购等模式降低核心零部件采购成本，进而降低本体成本。

但是很快，行业里又发现这样穿的模式行不通，一方面零部件无法快速跟上，另一方面国产成本虽然更低，但销量仍不够大。

于是，行业开始关注应用场景落地。

到了2017年，大量的创业公司进入机器人领域，投资人也开始活跃。

但是，优化劳动力配置刚提出的时候，对于很多制造业的老板而言，机器人的需求并不刚需，大家也没想好机器人到底能够帮助做什么事情。

2018年至2019年，机器人赛道进入低潮。

一方面投资人的资金不足，另一方面机器人市场也不旺盛，整个行业衰退、收缩得比较厉害。

但是疫情为机器人行业带来了第二个高潮。

疫情之下，制造业的不确定性、中国人口红利的消失、作业人口的变少以及人工成本的增高，使得传统用工方式引发了不确定性和损耗。

在经过五六年的发展，大家逐渐对轻量领域的国产机器人建立了信心。疫情激发了机器人消费需求，将机器人从增值性投资变成必须性消费。

从2020年开始，中国国产机器人的黄金10年到来了。

纵观人类的发展史，我们会发现，当社会经济、文明发展到一定程度后，人口的老龄化和就业人口逐渐转向服务业已成为必然趋势。

我们整个社会和时代都必须要面对全新的社会需求。

某种程度上，人最大的财富是时间，如果一个人把时间花在并没有增值空间、低附加值的事情上，对人而言是最大的损耗。

所以我们要学会顺人性。

今年年初，我们重新定义李群的使命时，最后定义成了——优化劳动力配置。

02从科研到商业，李群自动化是怎样突围的

创业初期，李群最初是凭着一腔热情在市场中寻找机会。

除了汽车、半导体等机器人传统应用领域，还在服务于大量的一般工业自动化需求。

在做了两年的集成和非标自动化后，李群坚定了自己的定位——轻量化智能机器人。

李群的基础判断是，用于「优化劳动力配置」的机器人和原先用于「服务于精密装配需求」的机器人是有本质差异的。

其本质差异是，用于「优化劳动力配置」的机器人要具备学习能力，要是智能机器人。

因此李群要走更底层的逻辑，尝试全自研的控制系统和操作系统。

今年是李群的第十一年，我们越做这个行业，越意识到它是需要被敬畏的行业。

做工业要有敬畏之心，产品和客户端是要连接的，等着销售告诉你客户的需求，是不现实的。

无论是产品品质还是工艺细节的迭代，都需要你更深度地去理解客户的需求，构建自己的技术壁垒。

今天很多人问我们，为什么李群没有强调机器人的标签？

这是因为，我们发现，站在客户的角度，客户其实从来都不会管他用的是什么机器人。满足客户的自动化需求，机器人是重要载体。

因此李群也选择围绕客户的自动化需求去定义自己的产品的边界和技术路线。

在服务了海量的客户后，我们认为效率、价格、服务都是客户的核心考核指标，但是不同客户对于自动化的需求、认知也是各不相同的。

如汽车行业，对于自动化的需求是当成固定资产进行投资。

如富士康这类大行制造企业，他们或许并不关心机器人具备怎样的智能性，对于他们而言，机器人的品质要好，不能动不动就坏了影响产线产出。

另外企业的规模也会影响企业对机器人的选择。

大企业往往有专业的工程团队、采购供应链评价机制，为厂商提出很专业的需求。

中小企业没有专业的工程师，提不出专业的需求，更多诉求是机器人不要经常出现损坏。

在面对不同的客户时，自动化行业更要把机器人做成更加平台化的东西，看行业、看客户需求为其提供最合适的选择。

并且越是平台化的公司，市场天花板越高。

03机器人初创企业

如何从同质化竞争中脱颖而出？

工业机器人市场中，50%-60%仍是国外的品牌，应用市场主要集中在手机、锂电等领域的头部产品和大客户中。

我们要敬畏海外的老牌机器人企业。

他们无论是从品类的覆盖、品质、细节上都很优秀，在这种情况下，我们若要和别人走同样的赛道去竞争，我们凭什么？

如果只是凭中国人便宜，那这个事情是没有“底线”的。

如果中国的企业都去分一块小蛋糕，这样的竞争有多大的意义？

当下，轻量化机器人市场并没有完全打开，仍有大量行业和机会处在水下，有更多蓝海还没被挖掘。

轻量化机器人市场未来一定是中国机器人的天下。

当下，中国产品的性能、品质基础面已经可以与海外巨头们匹敌。

在场景的迭代和积累上，中国有着全球最大的应用场景，能帮助国内厂商把机器人的脉络都打通。

当然，出海也是今天中国的机器人企业的一大机遇。

出海，需要机器人企业首先性能、品质达到基本面，其次能做到伴随客户的需求持续快速优化升级。

to b的客户选的并不是单一的产品，而是一家机器人公司，选择的是一个持续长久的伙伴。

所以首先机器人企业一要有稳定的技术能力，其次要具备稳定服务客户的能力，或者能够把这些能力快速复制到渠道商中去。

机器人在中国存在巨大的爆发需求和机会，外部也在推动中国制造能力和制造技术快速走向全球化。

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