日前,天智航举行了2021年度业绩说明会。投资者在会上最关注的问题就是公司新一年度的业绩。

对此,天智航总经理徐进在业绩会上表示:“截至目前,公司有多台已中标或已发货的设备订单正在推进中,虽然可能存在因疫情影响装机入院、验收确认进度的情况,对于实现营业收入1亿元我们完全有信心。”

针对疫情可能产生的风险,公司提前做了相应准备工作,包括提前加速生产、提前将产品发往全国各地以预防疫情发生无法发货的情况等。

事实上,由于价格昂贵,手术机器人推广较难,整个行业都面临着盈利难题。

艰难进化,还需厚积薄发

近年来,“手术机器人”无疑是医疗器械领域最热的关键词之一,备受资本市场青睐,融资事件和融资金额持续领跑市场。

尽管市场前景广阔,但该赛道目前依旧存在技术壁垒高、研发周期漫长、前期投入成本高等因素,加之国内企业入局晚,消费市场有待挖掘,国内手术机器人高新技术企业的日子,并非同资本市场一样火热,大多数公司仍处于发展初期,还在艰难进化。

作为国内第一家、全球第五家获得医疗机器人注册许可证的企业,天智航已于2020年率先上市ipo科创板,一度给予市场和行业极强的信心。

天智航2021年报显示,2021年实现营业收入15,602.19 万元,较之去年增长14.80%,归属于上市公司股东的净利润为亏损 7,993.32 万元,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为亏损 10,321.90 万元。然而并非只有天智航一家业绩不理想,3月30日,微创机器人公布了上市的首份财报,公司净亏损高达5.84亿元。

想象丰满,现实骨感,接连亏损的年报可见国产手术机器人进化之路道阻且长。但不可否认的是,机器人,特别是手术机器人赛道过于精尖,前期投入成本将持续处于高位,且需要漫长的市场培育,更需要用长远发展的眼光对待。事实上,研发费用大幅增长也是2021年天智航亏损扩大的原因之一。此外,近年来由于大环境变动,防疫领域的技术研发和引入也占据了医院大量的精力和预算支出,导致其对于手术机器人的购买力减弱。

然而,行业和产品的价值,不能单靠营收数据来佐证,更要看重未来的市场发展、企业产品性能以及商业转化能力。

方兴未艾,未来任重道远

社会发展总是向高质量领域迈步,医疗机器人的风一旦刮起,就很难再停下。在如今竞争激烈的市场上,医院是手术机器人消费的主要场所。有人将手术机器人比作医院间的军备竞赛,然而由于医院购置骨科手术机器人涉及的环节较多、从审批到购买的流程相对复杂,导致销售周期长,其中但凡出现任何疑问,企业都得进行新一轮答疑解惑,进而增加了骨科手术机器人销售的不确定性。即便签单成功,医院资金的回流以及产品质保所付的保证金都将影响企业的现金流储备。

此外,以天智航为首的手术机器人企业能否蓬勃发展,还取决于手术机器人的获益程度能否覆盖其高昂成本。随着骨科手术机器人临床数据的不断累积,手术机器人的精度优势、稳定优势正逐渐显现,当手术机器人的成本逐步稳定在一个市场可以接受的范围内,相信届时这股风也必将席卷全国。

百亿蓝海,技术引领发展

面对数以百亿的消费市场,手术机器人赛道“等风者”很多,呈群英逐鹿之势,尚未有突显的行业龙头。但在骨科手术机器人的细分赛道,天智航具有一定的技术优势和产品优势。

作为研发驱动型的高新技术企业,优秀的人才也是持续创新的源动力。目前天智航团队研发人数占比超34%,其中不乏具有多年临床医学工作经验的硕士与博士学历的专业人才。截至到今年3月,公司累计获得专利181项,其中包括165项国内专利,16项国外专利;软件著作权累计申请并获得备案授权39项。

目前,天智航已成功研制了三代骨科手术机器人产品,公司的核心产品是第三代“天玑”系列骨科手术机器人,是国际上唯一能够开展四肢、骨盆以及颈、胸、腰、骶脊柱全节段手术的骨科手术机器人,临床精度达到0.8毫米,术中辐射减少70%以上,手术效率提高20%以上,技术处于国际领先水平。其次,迭代的产品线也让其有了实施“差异化打法”的可能性,基于不同机型的产品,天智航制定了差异化价格策略,比如瞄准区县医院和民营医院,计划推出减配机型,商业化能力也在持续校准。

值得一提的是,医疗器械赛道最终比拼的是:谁先成为细分赛道龙头。而天智航一直以来目标清晰,聚焦骨科赛道,也是最有潜力、希望突出重围的企业之一。

根据《北京医保局北京卫健委北京人社局关于规范调整物理治疗类等医疗服务价格项目的通知》(京医保发〔2021〕23 号)规定: 2021年10月23日起,机器人辅助骨科手术进入北京甲类医保支付目录(可100%报销),一次性机器人专用器械获得北京乙类医保支付(可部分报销)。据此《通知》,天智航研发的天玑系列骨科手术机器人所支持的手术和一次性骨科手术机器人配套耗材首次纳入北京医保支付范畴。

关于后续骨科手术机器人的医保推进情况,天智航在业绩说明会上表示,能够收费是纳入医保的前提,经过一定时间的收费后才能够在医保进行评审,截至去年底,公司骨科手术机器人产品已经进入20个省/市的收费目录。“机器人辅助骨科手术”和“一次性机器人专用器械”进入北京医保支付目录后,2021年在北京地区,公司骨科手术机器人辅助医生开展手术的数量较医保实施前有较明显的提升。

不难看出,未来国家或将加快手术机器人的医保支付覆盖面。在国家政策的大力支持下,手术机器人领域的发展正在迎来一个黄金时代。

博观而约取,厚积而薄发。破局重生并非朝夕之事,希望国产手术机器人企业能积硅步至千里,在等风来的日子里,不断修炼内功、积蓄力量,待有一天乘风而起,随风起舞。

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