作为白电市场的新军，创维白电只用了2年的时间，就从默默无闻到风生水起，依托集团成熟的市场、渠道管理经验，给白电行业带来惊喜。据有关统计，2012年第一季度冰箱行业销量同比下降35.3%，销售额则同比下降33.8%。形成鲜明对照的是，2012年4-10月，仅半年时间，创维白电共销售42万台冰箱和10万台洗衣机，同比增长分别为220%和50%。近日，记者深入南京创维白电生产一线，深入探究这个冰洗新军产品化生存的秘密。

关注健康科技，明确主攻方向

有业内人士认为，创维集团一直在倡导“彻底的产品主义”概念，实际上是源于对产品的充分自信，而这种自信，完全来自于对消费市场的把握和消费者需求的理解。通过大量的市场调研，创维白电在进入市场之初就提出：健康，是幸福生活的第一诉求。科技，是健康生活的唯一保障。创维白电的发展目标就是以智慧、节能的家电为核心产品，为中国家庭带来全新的立体健康理念。

图一：创维白电的立体健康概念

基于 “立体健康”的概念，创维立体健康冰箱应用了抗菌、养鲜、节能、静音、环保五大技术，可以有效抑制冰箱内细菌生长，避免食物污染；有效延长果蔬的保鲜周期，减少营养流失，更加绿色环保，节能静音。在满足消费者基本的健康、环保需求的基础上，创维立体健康冰箱还有很多科技感很强的设计，足以抓住消费者的眼球，例如在行业首创的“会说话的冰箱，将智能语音技术与传统制冷系统完美结合，为用户带来了耳目一新的人机互动体验。

健康+科技的产品理念十分聪明的抓住了冰箱更新换代的消费心理需求，截止目前，创维共开发了17大系列近100款产品。虽然投入市场相对较晚，但抓住家电下乡等政策的尾声，利用广泛的三四级经销网络，创维立体健康冰箱仍然取得了相当骄人的战绩。

智能更需节能，顺应消费潮流

如果说科技、健康已经植根于创维白电产品设计的基因，那么随着市场环境的变化，创维白电需要抓住的重要主题就是节能和智能化。

随着2012年家电下乡等鼓励家电生产与消费的惠民政策的结束，和5月份国家200多亿节能补贴政策的推出，冰箱企业调整产业战略，加大节能型的高端冰箱、智能化冰箱的开发力度事所必然。根据近期一组零售监测数据显示，冰箱节能机型占整体产品的市场份额由11.80%增长至26.29%，市场份额增长超过一倍。而国家信息中心统计的一项数据中我们看到，今年一季度智能化高端冰箱的销售量增幅高达45.41%，去年同期这一比例仅为4.65%，两项数据的大幅上升印证了冰箱行业正在向节能化、智能化转型。

面向2013年市场，创维白电推出了全系列的节能产品，，由原来的“中部集中”向“高低两端延伸”。以节能灵睿、鲜无界系列为代表的高端产品主打高端化，智能化市场，给消费者带来了全新健康科技体验。而节能简约、时尚、晶典、灵智等系列则针对不同的消费人群，以配置升级，品质延续，技术更新为诉求，对制冷技术进行全面升级，全面更新压缩机、冷凝器等制冷配置模块，升级保温层、门封条等各项冰箱锁冷结构设计，采用高级环保工艺，打造全新环保节能系统，全面满足市场需求。

图二：创维冰箱节能系列产品

创维白电负责人吴启楠表示，节能补贴以及阶梯电价等政策势必将拉动消费者对于节能产品的需求，同时一二线城市消费者随着冰箱技术的发展也将迎来新的智能化产品更新换代。创维白电的产品必须彻底的专注于消费者需求，顺应市场变化，以产品赢得市场，带动市场。

逆市产销两旺，二期工程即将启动

创维白电在2012年取得了战略性的成功，创维2011年3月在南京投建冰箱厂。2011年当年实现销量27万台，销售金额4亿元。今年1-10月，创维冰箱销量攀升至54万台。

2012年11月，创维白电客户大会在南京召开，市场和渠道反响热烈。众所周知，创维集团的市场渠道一向强悍，出货能力一直是业内翘楚。很多经销商长期要求创维做白电，以提高分销网络效率。如今有了产品端的强力支持，市场端对2013年期待甚高。有经销商表示，随着创维白电产品的成熟，创维的经销网络有望实现淡旺季互补，冬天彩电带冰箱；夏天冰箱带彩电，共同实现营销升级。

图三：创维南京冰洗制造基地图（或生产线图）

记者在创维南京冰洗制造基地看到，占地300亩的二期工程建设即将启动，二期工程将年产冰箱200万台，洗衣机100万台。与产品相结合，研发投入也在继续加大，不断网罗并培养技术人才，完善壮大研发体系，成立创维白电研究院，重点研发多门、对开门等大容积风冷产品，围绕“智能”、“节能”不断深化产品创新。有了强大的产品生产力作支撑，创维白电将加大与集团合作，进一步提升市场推广力度和品牌宣传力度，2013年，制定了冰箱销售100万台、洗衣机40万台的发展目标。

营销升级，加快市场布局

创维白电负责人吴启楠表示，目前创维白电已经完成了三、四级市场的布局， 2013年，创维白电将大打营销战，全面进入一、二级市场和电子商务，占领全国主流渠道。

12月起，创维冰箱已进入国美600家门店，后期还将陆续进驻其它门店。为顺应网购潮流，创维冰箱将登陆京东商城。此外，还会陆续进驻全国其它连锁渠道、超市渠道以及电商渠道。力争到2013年，创维白电覆盖全国主流渠道。

目前白电市场未来的发展扑朔迷离，悲观者认为近年来政策透支将导致相当一段时期需求不旺，乐观者认为随着技术升级和节能补贴的实施，将产生挤出效应，部分小品牌将退出市场，激发新一轮消费需求，反而给了大品牌继续扩张的机会。无论如何，对创维白电来说，2013年杀入主流渠道是创维集团千亿目标成功与否的关键，无可回避，也无可选择，战况如何让我们拭目以待！

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