从2009年开始的“双十一”已经是第七个年头了，“09届双十一”仅仅是一个27个品牌的小促销，到这几年已经变成了一场千亿交易额的盛会。

猫狗大战不终结 醉翁之意不在“撕逼”

11月3日傍晚，京东宣布向国家工商总局实名举报阿里，称阿里巴巴集团扰乱电商市场秩序，胁迫合作商家“双11”期间“二选一”，要么选择阿里，要么选择京东，“店大欺客”。

对此，阿里回应称，对于竞争的问题，最终的解决方案就是让消费者选择，“我们尊重实名举报，但今天的局面却是，鸡实名举报了鸭，说鸭垄断了湖面。”

11月5日，京东称国家工商总局已经受理并交予浙江省工商局作进一步的调查和处理。当天，作为阿里的合作“小伙伴”，苏宁也掺合进了这场“互撕”，发布几条海报暗讽京东。

除了口水仗，在办晚会这件事情上，两家电商平台也“掐架”了。天猫在今年11月10日晚，联合湖南卫视办双11晚会，京东也宣布联手中国好声音原班人马举办“京”喜夜晚会。虽然事后是京东输了，2.7%收视率完全比不上阿里的29,.7%。

不管“互掐”是赢是输，反正消费者都“知道”你们了。

冰箱增长97.8%、洗衣机增长68%、空调增长85%

此次“双十一”，白电增长比较可观。根据奥维云网调查数据显示，冰箱在“双十一”累计销售额10.1亿元，规模几乎翻倍，同期增长97.8%。其中对开门冰箱占据销售量的33.9%，同期增长6.9%，平均价格4263元，同期增长1.6%;多门冰箱占据销售量的19.0%，同期增长8.9%，平均价格3733元，同期降低8.8%;三门冰箱占据销售量的33.2%，同期降低15.4%，平均价格1605元，同期降低17%;单两门占据销售量的14%，同期降低0.5%，平均价格1190元，同期降低5.8%。

冰箱top10品牌零售额份额中，海尔稳居第一，占据28.0%的份额，西门子发力居第二，占据23.6%，美的、容声、美菱、三星等相继排在后面。

洗衣机在“双十一”累计销售额10.1亿元，同期增长68.0%。其中单缸洗衣机占据销售量的0.3%，同期降低0.8%，平均价格267元，同期增长18.0%;双缸洗衣机占据销售量的1.5%，同期减少0.9%，平均价格379元，同期降低5.1%;波轮洗衣机占据销售量的29.8%，同期降低10.1%，平均价格987元，同期降低7.4%;滚筒洗衣机占据销售量的68.4%，同期增长11.8%，平均价格2233元，同期降低7.9%。

洗衣机top10品牌零售额份额中，西门子继续发力占据第一宝座，占据22.3%的份额，海尔居第二，占据22.0%，之后是小天鹅、lg、美的、三洋等品牌。

空调在“双十一”累计销售额9.4亿元，同期增长85.0%。其中变频挂机占据销售量的45%，同期降低8%，平均价格2572元，同期降低15.0%;定频挂机占据销售量的28%，同期增长4%，平均价格1536元，同期降低22%;变频柜机占据销售量的7%，同期降低3%，平均价格5762元，同期降低12%;定频柜机占据销售量的20%，同期增长7%，平均价格4311元，同期降低7%。价格战依然在延续，均价持续降低

空调top10品牌零售额份额中，“老大哥”格力稳居琅琊榜首位，占据了三成以上的34%的份额，美的占据12.4%，奥克斯占据10.6%，海尔占据10%，二三四名加起来才达到格力的水准。

由此次“双十一”数据，我们能发现，线上野蛮式增长时代终结，增速放缓，产品持续升级，但是价格战依然不停。

线下拦截：“工厂直销”新鲜出炉

一直喜欢玩“拦截”的国美早在9月17日启幕了拦截式促销时代，国美在线与线下1800多家国美门店同步开启917超级福利日内购会活动。截至17日18点，国美在线全站交易额已突破4亿元， 同比劲增468%，流量劲增350%，无线端销售同比提升680%，占比全站达52%。据国美官方提供的数据显示，至当晚24时，国美全国1714家线下门店实现销售额超过42.6亿元，64万次成交，客单5595元。

天猫，京东、苏宁易购等电商从“双十一”开始到结束一直处于“价格撕逼”中，而不仅仅是国美，今年很多比较明智的家电商，则在线下提前促销，双11前成功拦截了部分客源。

据悉，今年格力从9月就开始了工厂直销，海尔在11月5号在山东省展开内购会，达到6837万销售，美的11.7品牌日单日销额近50亿元。

工厂直销作为我国目前非常新潮的销售方式，其优点是很明显的：通过工厂直销，可以使生产企业直接了解市场供求变化，以便更加及时准确地作出具体经营决策;工厂直销有利于在激烈的市场竞争中降低交易成本，通过减少不必要的流通环节，促进商品尽早同消费者见面，从而有利于缩短流通时间，减少流通费用，降低交易成本;有利于生产企业产供销一条龙服务的形成，便于发挥规模经济优势。

在“双十一”之前进行工厂直销，有效的拦截了客源，还能保障一定数量的消费者避免在双十一遇到“春运”快递的尴尬，更是直接减少了消费者购买成本，双方互利。线下对线上的促销拦截逐渐常态化，从渠道主导开始转向企业主导。

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