伴随美的集团“要利润”营销思路在其电热水器业务发展上的深化，国内电热水器行业竞争也因美的一举一动发生转变。

日前在对珠三角地区多家热水器企业的走访中发现，很多二三线企业都认为，美的电热水器策略由原来“要量上规模”向“要利润”转变后，行业竞争由此也会发生改变。

中山某近2年开始向自有品牌做投入的电热水器厂销售总经理高某日前接受中国家电网采访时就认为，美的策略发生改变后，首先会让很多中小企业喘口气。

走访中，很多热水器厂均透露今年上半年的销售增幅喜人，高对此分析道，上半年大家觉得好，其实与美的不无关系。以前，美的利用品牌和渠道双重优势，以低价竞争策略在电热水器行业一杆插到底，最终搞得别人无气可喘，美的这样做后，作为最大竞争对手的海尔也是紧跟其后，以同样的方式参与竞争，拖得中小企业很累。

“但美的集团整体上市前后，在要利润的发展要求下，其电热水器就要‘往上做’，作为对手的海尔在策略上肯定与美的是一致的，两家规模放缓后势必会释放出一些市场空隙，让中小企业会喘口气”，高说，这也是为何很多企业上半年过的稍微轻松的原因。

“但未来热水器行业也会走向品牌化、集中化，小企业始终会被淘汰”，高某话锋一转又这样说道。

去年8月份，美的为推动集团整体上市目标而对各个事业部做了重要调整，其中电热水器业务从原来的整体厨卫事业部中分离出来并入了专门成立的热水事业部，可见美的对电热水器业务的重视度。

了解到，电热水器业务是美的利润可观、规模可观的业务，为了做好业务调整转型，美的现在的作法是将产品往高做，提高产品差异化竞争，提高中高端占比，做精品。同时对经销商打款不同于以往的急功近利，改变以往简单的“库存转移”销售模式，更加重视渠道终端的消化程度。

“我们对渠道的库存考核是维持15%的库存率，让渠道库存保持良性，不会压货，维持良性价值链”，美的热水事业部电热产品总监尹忠昨日接受中国家电网采访时这样表示。

而在外界看来，美的电热水器业务转型是很成功。

“美的这样做，只会让行业前三品牌集中度越来越高，让下面的企业压力越来越大，对下面的企业来说只能转型做品牌”，高某说。

对其他企业带来新竞争压力的同时，于行业而言却具更良性的意义。威博电器总经理张玉敏在接受中国家电网采访时就表示，美的转型的做法和方向是对的。

“转型的目的是获利，上规模只是手段。之前是上规模后降低成本，并增加品牌在老百姓当中的知名度，现在的转型从量上增速放缓，但销售额的规模一定是上升。过去没错，现在转型也没错。”张玉敏说道。

在张玉敏看来，美的转型会直接给二三线企业带来商机，而且整个行业均价也会因美的转型而上升。

“海尔美的以前加起来有行业一半销量，他两家一打价格战，二三线品牌也要向下，两家不打价格战，整个行业均价会往上走，这对电热水器行业良性竞争发展有好处。”张玉敏认为。

“相比去年，我们的产品市场均价提高8-10个点”，尹忠说。

了解到，在“要利润”发展主旨下，美的集团对电热水器业务有更高的目标要求，“集团要求我们提高内外销市场占有率，要稳步增长”，尹忠最后说道。

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