22年前广东一家在家电业名不见经传的企业，投资300万美元，引进当时最先进水平的微波炉生产线，研制成功第一台微波炉，这个企业就是格兰仕。不得不承认，微波炉悄悄地改变着中国人的生活，格兰仕微波炉22年的发展几乎就是中国微波炉的发展史。

微波炉，这一产品在问世之际，普遍没人看好它的前景。一是当时国人对此物一无所知，二是当时国人的消费能力在此物面前只能是感慨：奢侈品。怎样让微波炉被中国消费者认识并接受，就成为格兰仕人最头疼的课题。

▶▷用菜谱实现微波炉的市场教育

面对难题，格兰仕全力推广微波炉美食，在全国数百家报纸、杂志上开辟“微波炉美食”专栏，并推出大量介绍“微波美食”的书籍、影音作品，教育广大消费者用微波炉制作美食，如《微波炉菜谱888例》、《微波炉菜谱818例》等。

此法看上去与电器制造毫不相关，但却产生了奇妙的效果。1993年格兰仕投产当年，市场占有率就达到了10%。

初尝甜头的格兰仕，对微波炉美食的推广表现出更大的热情。2001年3月22日，“微波美食家”网站开通。2004年，“微波美食万店工程”启动，充分展示和发挥微波炉、光波炉方便生活的独特功能。2006年5月，格兰仕与cctv2联手“烹制”《美食美客·三人餐桌》微波美食节目，倾力宣传微波炉饮食文化和快乐美食理念，展示微波炉的众多烹饪技巧，让消费者了解更多的美食文化。从2007年至今，格兰仕坚持每年举行微波炉节，将最新的微波知识、微波炉产品奉献给消费者。2013年9月17日，由格兰仕微波炉烹饪实验室所著的《食尚微波美食精烹饪》全景呈现了108道微波美食的料理方法，涵盖了春夏秋冬的中式流行家常菜和西式经典餐点，将微波炉的炖、烤、煮、蒸、煎、炒等功能发挥得淋漓尽致。

格兰仕从使用入手，让微波炉人人会用，自然带动了微波炉的销售。

▶▷用价格实现微波炉的市场普及

让中国消费者认识微波炉已是不易，让中国消费者接受更是难上加难。

就当时国人收入水平而言，花几百上千元买一台微波炉还是一件很奢侈的事。价格门槛终究是微波炉普及的巨大障碍。

为了让微波炉价格降下来，格兰仕人改变管理模式，改变生产流程，改变成本控制手段，让微波炉价格具备了“跳水”的资本。于是乎，1996年8月,格兰仕发动首次全面降价风暴，所有产品一律降价40%，掀起了微波炉首轮“普及革命”。随后在1997年10月、2000年6月和10月格兰仕通过多次大幅度价格跳水，让微波炉这一奢侈品越来越亲民，不仅广泛地推广到中国一、二级城市，甚至走进了乡镇市场。

降价似乎成为了格兰仕的常态，以至于竞争对手、媒介给予格兰仕“价格杀手”的称呼。而格兰仕人认为，再好的产品就像一颗种子，必须种在土壤里，它才能获得新生命。而市场的土壤就是广大消费者的接受程度。平易近人的价格使得每位消费者都可以享受到新科技带来的便捷。低价格并没有降低格兰仕的品牌价值，反而使它成为了广大消费者所喜爱的品牌，也让格兰仕的销量多年来稳坐微波炉行业的头把交椅。

▶▷用技术实现微波炉的市场领先

1992年，第一台“格兰仕”微波炉问世，这个中国微波炉史上第一个里程碑之后的22年中，格兰仕一直奉行技术就是生产力、技术就是竞争力、技术就是生命力的发展理念，持续推进微波炉技术研发和制造平台升级换代。

1999年，格兰仕推出全球第一款黑色微波炉“黑金刚”，创造了一款微波炉热销全球的传奇，并因此掀起了世界白色家电的“颜色革命”。2001年，格兰仕首创全球第一台光波微波组合型微波炉，掀起了微波炉加热技术的“光波革命”，开启了微波炉的“光波时代”。2003年格兰仕推出了变频微波炉，2004年9月，格兰仕磁控管三期工程正式投产，让格兰仕成为中国仅有拥有核心技术生产能力的微波炉生产基地，成为名副其实的“全球微波炉电器产品研发制造中心”。2010年格兰仕在传统变频微波炉的基础上，又开发出领先行业的光波变频技术。2012年格兰仕首创的光波微波双变频微波炉加热速度比过去普通微波炉提升了40%，微波炉行业从此进入了双变频时代。

格兰仕还打破了人们对微波炉方形形态的传统认知，独创了世上首台圆形微波炉uovo。目前，格兰仕uovo智能微波炉申请的国际国内专利共计50多项。

格兰仕技术进步的脚步从未停止，2012年3月28日，由中国家电协会、中国家电研究院联合指导，由格兰仕起草的《微波炉产业技术发展蓝皮书》发布。《蓝皮书》从社会发展和未来消费市场需求出发，明确产业技术发展方向，推动微波炉产业升级转型。中国家电协会、中国家电研究院等专业机构领导表示，《蓝皮书》为全球微波炉未来三年的发展提供了前瞻性的参照蓝本，标志着中国品牌延续着站在全球高度思考，具有重要的战略意义。

▶▷用数据证实格兰仕微波炉的市场地位

22年来，微波炉在中国和世界的生产、销售纪录一次次被格兰仕人打破。自1992年第一台“格兰仕”微波炉诞生至今，格兰仕微波炉全球销量已突破3亿台。

2008年中国微波炉市场容量约为1050万台，其中格兰仕微波炉突破了650万台，创造了内销历史新高，销量同比增幅高达56%。1998年，格兰仕一举夺下微波炉市场份额全球第一的宝座，自此，格兰仕已连续16年蝉联全球微波炉产销第一。2000年，格兰仕一举拿下74.13%的市场份额，成为微波炉行业无可争议的领袖。

格兰仕的品牌战略是两条腿走路：自有品牌为主+租赁品牌为辅。格兰仕在美国、加拿大、中国香港等国家和地区建立了分公司，在全球10多个国家和地区建立了商务机构，在海外已经有galanz、yamatsu、almison等多个自主品牌，目前格兰仕自有品牌的产品已在全球上百个国家和地区销售。

这些数据让我们看到了一个充满活力的格兰仕，让我们有理由相信，深深地植根于市场上、紧跟时代步伐的格兰仕定会有令人再次称奇的未来。

据《中国消费者报》综合报道

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