最近，听说一个让所有厨电经销商都觉得匪夷所思的故事：

福建莆田的一位厨电经销商，就在今年春节前，卖了2台美的油烟机(具体型号没问)，就赚了1万的利润。

听到这个故事，我的第一反应是不相信，甚至还对提供消息的一位厨电经销商提出质疑——他爸又不是李刚，再说家电的暴利时代早就结束了，凭什么卖2台油烟机就可以赚1万块钱?况且还是本土的家电品牌美的。

不过这位经销商并没有因为我的质疑而发怒，反而很清楚地告诉我，“我就是在福建莆田卖厨电的经销商，当初他们跟我说这件事情的事情，所有人都也傻眼了。一般来说一台油烟机个千八百块钱的利润都不错了，运气好到碰到2台油烟机赚个两三千块钱我们还相信，但是赚1万实在不敢相信。”

显然在福建莆田这种沿海做家电生意，其实就是这样，不断会出现各种意外的收获。“因为莆田的土豪实在太多，他们长年在外面做生意，年底回来结婚。买家电向来是不太讲价格，但求最贵、最好。”

“我知道就遇到一个很奇葩的事情。一个卖厨电的同行，前11个月都没啥生意，但是春节前的那一个月卖了100多台的油烟机。这要放在国内其它地方，你想相信吗?”

上述厨电经销商坦言，在莆田的很多沿海地区，家电消费是集中性出现，除了厨电卖的贵，就连彩电都是要洋品牌、大品牌，一台60寸的夏普电视能赚2000块以上，就连一台冰箱还能赚一千多块钱。

更让很多人想不通的，就是在冰箱市场下滑的情况下，反而是很多的大冰柜在莆田很好卖。因为莆田人春节采购年底，用大冰柜可以放整头羊的这些东西，需求很旺盛。

或者这个故事还隐藏着其它的内幕和隐情。不过，这却真实反映了中国家电市场的现状，不只是城乡差性大，就连区域的差异性也非常大。难怪很多日韩家电企业进入中国市场之后一直感叹：一个中国可能抵得上10个或者20个其它国家的市场状况，全国一盘棋操作起来实在是太难了。

当然这也给很多区域家电经销商提供了新的动力和底气。那就是一定要深耕当地区域市场，不求成为全国性家电商领头羊，但却可以快速成为区域市场上的“地头蛇”。

最后，想说的是，讲这个故事不是鼓励家电经销商在当前还要搞“暴利”和“投机”营销，而是对于家电经销商来说，机会就在眼前，别只羡慕别人！

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