新锐品牌德兰诗尼门窗，在短短时间内便一路高歌猛进，捷报频传，市场版图迅猛扩张，不断有加盟商加盟、开业，成为了业界一匹发亮的黑马。对于德兰诗尼门窗未来有何展望，在营销上有何规划?德兰诗尼营销总监廖先华先生就今后三年的营销规划作出了清晰的回答。

1、今年夯实基础

今年主要是打牢基础，蓄势待发。德兰诗尼门窗是欧轩集团旗下门窗成品品牌，今年初创立，凭借集团强大的供应链和研发技术，德兰诗尼以高起点启航。成功不是一蹴而就，今年在团队建设、市场渠道、产品技术、品牌传播等多个方面先打好基础。例如充实销售队伍、增加客服人员，通过实地推销与网络招商相结合，布局市场网络，不断增加专卖店数量;在品牌宣传上也要打牢基础，通过网络、自媒体、部分纸媒体等渠道传播，建立知名度。

2、产品和品牌定位中高端，价格适中，走高性价比路线

廖总强调，德兰诗尼在品牌形象、产品层次方面定位在中高档，从型材到配件，从玻璃花式到表面处理工艺，都是按照高标准执行的，产品不比一线品牌差，但价格却定位适中，以高性价比切入市场。

德兰诗尼背后是具有型材挤压和表面处理一条龙供应链的欧轩集团，集团内部运作，有效降低了相应的成本和研发周期，这为高性价比提供了可行性和后盾。而且公司理念是经济效益与社会效益同步前进，既考虑盈利也注重社会责任，从而获得长远的发展，所以愿意把部分利润回馈给消费者，公司赚取合理的利润而不是过高的利润。

3、明年爆发，重锤出击、重金投放

今年打好基础后，明年重金投放，在品牌推广上将比今年更进一步，高铁广告、道路广告、自媒体广告、当地建材市场广告等投入的力度比今年都要猛，让品牌知名度迅速提高，拉动终端销量。而在招商上利用今年的销售网点以点带面再进一步拓展开来，把网撒得更宽更广。

此外，明年也将组建市场部，多往终端实地服务，在店员培训、经营指导、活动支持方面给予专卖店贴心与周到的服务，一些团购会、开业等活动，市场部会亲自到场参与。

4、厂商一家亲，“零”风险加盟

廖总其中提到，厂商之间不是纯粹的买卖关系，而是“命运共同体”的一家人关系。所有加盟商，德兰诗尼都会从如何让他们提升业绩的角度来看待的，而不是只想着公司卖出去挣了钱就算了，所以会有很多配套的服务后续跟着。除了相关的政策外，刚才提到的市场部也是为了扶持客户，客户业绩好了，其实也就等于公司好了。

5、后年打造“百城千店、千万大商”

在今明两年打牢基础，壮大市场后，继续把渠道网络向纵深发展，目标是在上百个地级市里建立专卖店，而且不光是地级市的市区，还要在所辖的县甚至镇里建立专卖店。同时重点培育经销商队伍，把他们的销量倍增，培育相当一部分经销商年销量突破100万元，个别有实力的网点多的经销商更是力争达到1000万元。

对行业发展的看法

谈完了未来的规划，廖总还分享了对行业发展的一些观点。他认为，始终走品牌化路线才能获得长远的发展，为此，公司坚持在产品质量、研发技术、品牌宣传上不断加码，塑造良好的品牌形象和口碑，而且终端坚持以专卖店形式而不是简单的专区形式发展。

而在产品结构方面，廖总也指出，面对激烈的竞争和消费趋势的不断更新，产品不能过于单一化，几年前好多门厂还只是做门，但现在都加大了窗户销售比重，而最近又掀起了全铝家居热潮，如果产品面窄，不跟消费趋势的话，很容易被夹击而挤出市场。所以德兰诗尼产品会密切跟进消费需求而不断创新，在品种上会横向发展，多品种并进，一站式购买服务。而德兰诗尼借助欧轩集团供应链，可以轻易实现多品种，小批量化柔性生产。

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