“做任何一件事情，都需要有独立思考的能力，将独立的思考转换成系统的规划，再脚踏实地去为客户提供价值，才能达到成功的彼岸。”深圳市思迈达电子有限公司(以下简称“思迈达”)经理沈从奎表示。

思迈达作为一家高端自动化设备制造商，自2008年成立以来，始终坚持以思考、行动、达成、共赢为企业发展理念。

“在公司成立之初，我们发现led封装行业都是用人手工在搅拌胶水和荧光粉，这种方式不但耗时、耗力，而且良率非常低。后来发现日本有一种非接触式搅拌脱泡的设备，我们就开始思考能不能将这种设备应用在led封装行业。”沈从奎告诉高工led。

敢于做第一个吃螃蟹的人

行动与思考同行，思迈达在提出这样的设想后，大胆引入了“非接触式搅拌脱泡设备”，实践证明这种设备无法应用在led荧光粉搅拌中。因为荧光粉的密度比硅胶的密度高很多，存在荧光粉沉淀的问题，于是思迈达购买了荧光粉和硅胶自己“关起门来”进行测试。

经过不断地测试，结合很多测试的参数，思迈达做了多种工装夹具，慢慢解决了沉淀的问题。但是，早期很多led封装企业并没有接触过这种“非接触式搅拌脱泡”的感念，加上设备价格偏贵，思迈达在推广上一度陷入艰难期。

据沈从奎透露，“当时面临推广困难，我们决定免费提供样机给客户使用，应用证明我们的设备将搅拌一杯胶的时间从30-40分钟缩短到2-3分钟，分光良率比以前提升了3%-5%，同时还不需要依赖熟练的工人。试用过程中，我们的设备渐渐获得一些大客户的认可，并开始陆续导入我们的非接触式搅拌脱泡设备。”

据了解，思迈达的设备在2010年到2012年销售量曾达到了一个小高潮，但在这个过程中也出现了一些问题。比如，设备上的很多部件，日本不愿意给做库存，在设计上存在不合理的地方，密封圈、皮带容易磨损，设备始终是110v电压，设备对平衡要求很高，震动感应不够灵敏，价格过高等问题。

挑战进口，俘获国际一线封装企业“芳心”

2012-2014年，中国led应用市场需求旺盛，特别是led照明市场，受此影响，各大封装企业纷纷扩大产能以应对市场需求。但这个时期的国产设备在技术储备和研发上的投入不足，设备的质量、良率、价格也不能不能满足一些高端客户的要求，因此一直无法进入国际一线封装企业。

“面对这种市场现状，思迈达在2013年成立了研发团队，每一位研发人员都来自于自动化机械研发大企业，拥有10年以上的经验。在研发团队成立之初，我们决定只做封装行业要求最高的30%的客户，选用行业内的大品牌部件，进行精心设计，用心制造，在经过反复的测试和验证之后，获得了一大批优秀企业的认可。”沈从奎如是说。

截止目前，思迈达的客户包括了osram、cree、lg、聚飞光电、国星光电、晶科电子、鸿利智汇、瑞丰光电、斯迈得、天电光电等国内外一线封装大企业。

沈从奎坦言，“国内外大厂的认可，更加坚定了我们走高端市场的信心，现在我们的研发经费已达到销售额的8%以上，并取得了多项发明专利，相信未来五年我们能够持续引领led封装搅拌机的技术发展。”

坚持创新，助力封装企业快速转型升级

其实，思迈达还有很多新设备没有进行市场推广。接下来，思迈达会根据市场的需求进行放量，为用户提供更好的操作体现，提升产品良率，提高生产效率，以及数据的获取能力，从而为客户创造更多的价值。

沈从奎表示，我们非常看好国内led封装企业的发展，纵观全球，当前led照明的普及率还不到35%，随着led照明价格下降，市场需求会持续放量。同时，也会有更多新的需求被提出来，客户也不再仅仅满足于低端产品，这都需要优秀的设备企业来满足。

就目前来看，随着市场竞争愈演愈烈，国外的封装巨头除了个别保持增长以外，不少企业被兼并重组甚至淘汰，而存活下来的封装企业开始寻求和国内优秀企业合作，甚至找国内企业做代工。而国内封装企业，巨头企业和部分在细分市场做的比较优秀的封装企业将会迎来爆发式增长。

毋庸置疑，这些封装企业迎来爆发式增长的同时也能够带动思迈达的增长。

“我们至少还要在封装行业坚持15年，在这个时间段内，我们需要把产品做好，把技术做实。值得一提的是，思迈达刚刚取得了由中国中小企业协会颁发的aaa级诚信企业。”沈从奎提出，我们一直用优秀的产品和服务为自己代言，现在越来越多的客户认可我们的理念、产品和服务，很高兴能够为国内封装企业的转型升级做一些贡献。未来，我们会坚持把工匠精神落实到工作的每个细节中去，以便做出更好的设备来回馈我们的客户。

led封装设备智能化将成新风口

截止到2016年末，封装设备市场洗牌基本告一段落，各个细分领域也都已经树立起了“巨头”。

目前led封装设备市场集中度逐年提升，众多中小企业已退出市场。然而led封装行业的快速发展，对现存封装设备企业的要求也越来越高。

高工产研led研究所(ggii)认为，led封装设备企业只有紧跟led封装企业并不断突破现有技术瓶颈才能在未来的市场持续生存下去。

在沈从奎看来，“未来五年，led封装行业会进入自动化和智能制造的发展周期。”

自动化主要提升良率、提升效率，降低人员的使用和出错的几率。智能化制造主要体现在对生产数据的获取上，比如：每天的产能、良率、效率、机台的稼动率、员工的出勤、物料的精准投放等，管理人员通过一段时间的数据获取，发现企业存在的瓶颈，才能有针对性地做决策，有针对性地做改善。

至于无人车间，沈从奎认为，“在未来3年内很难有成熟的方案和产品。基于对市场的判断在结合思迈达的发展情况，接下来我们在led市场还是以现有的产品为主，不断提高设备的自动化程度，通过创新，将设备和客户的mes系统做对接导出生产数据，将产品做精、做细。”

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