中国led产业发展到现在，随着行业的加速洗牌，部分led芯片、封装企业市场占有率迅速扩张，行业集中度提升。

从未来几年的行业格局发展来看，在产能军备竞赛愈演愈烈、原材料价格“疯涨”的前提下，led龙头企业将越做越强。与led行业龙头企业相比，中小企业扩产能力相对不足，加之原材料的涨价，中小企业生存受到致命的冲击。

在多重市场竞争挤压下，有这么一家小企业一步一步突出重围，从最初的2万做到现在的2亿元，这家led企业就是深圳市创想光电有限公司（以下简称“创想光电”）。

创想光电始创于2002年，是全球领先的led研发制造商，集研发、生产、销售、服务于一体的国家高新技术企业。十多年来，创想光电始终坚持以思考、创造、突破、超越为核心理念，现在已拥有自主研发的光源封装技术和应用产品研发技术。

如今，创想光电产品覆盖led元件、星级酒店照明、家庭照明、商业照明、工程应用等系列照明领域。

小市场，大未来--led低压灯带

led灯条、灯带是中国led照明出口产品中最常见的产品类型之一，具有可卷曲、可剪切或延接、绝缘性和防水性好、耐气候性强，不易破裂、使用安全寿命长等特点和优点，易于制作图形、文字等造型，已被广泛应用在建筑物、桥梁、道路、花园、庭院、地板、天花板、家具、汽车、池塘、水底、广告、招牌、标志等装饰和照明领域。

近年来，随着led灯条、灯带被广泛应用于装饰及照明领域，国外的圣诞装饰、建筑物、庭院、广告等装饰或照明对其需求量很大，其出口规模不断上升，基本维持在前五位出口排名范围内。

创想光电总经理张兵表示，“当初我们决定布局低压灯带市场是出于对市场的考量，那时候大部分商家都在销售220v高压灯带，但毕竟220v还是存在较大安全隐患，并且市场已经饱和，低压安全灯带其特性是”低碳、环保、安全“，符合国家响应的”低碳节能“主题。”

低压灯带灯条作为创想光电的拳头产品，主要分为led软灯带和led硬灯条，产品电压主要3v/5v/9v/12v/24v/36v等;产品型号主要有smd5050/3528/5730/2835/3014/4014等。其最大的优势就是安全，老人和小孩均可安全触摸。

基于丰富的产品品类及独有的优势，近两年，创想光电低压灯带灯条产品的电商销量取得了骄人的成绩，其低压灯条灯带在电商的销量已经超越国内照明大厂。

据张兵透露，“早在2011年，天猫上卖led灯条的大部分都是220v以上的高压产品，基本没有人卖低压灯条，瞄准这一市场缺口，我们迅速布局，天猫旗舰店由最初的每月2万元营业额逐渐销售到每月100多万，利用不到一年的时间填补了这一市场空白。”

小定位，大市场--定制化

随着led市场竞争愈加激烈，国内led厂商逐渐走细分化道路，促使led产品由单一化向多样化、个性化转变。为了在竞争中脱颖而出，赢得更多市场份额，很多led企业开始推出一些定制的、个性化的产品、服务以及解决方案等，以求更加卓越。

创想光电作为一个中小型企业，能够成功突围，走定制化路线就是因素之一。

所谓“定制化”生产，就是根据按照客户的具体需求，为其设计和生产个性化的产品和服务，甚至是解决方案，这不仅可以提高客户的满意度和忠诚度，还可以借此大大提高产品以及品牌的差异化程度，为企业带来一系列的竞争优势。

截止目前，创想光电已经成功完成了深圳北站幻彩灯、世界之窗阶梯灯、新加坡国庆日表演服装灯、央视春晚哈尔滨分会场冰舞表演服装灯、福建铂尔曼酒店、维也纳酒店、希尔顿国际花园酒店、东莞沃尔玛、北京gucci专卖店、万达影院等工程项目。

“其实，我们所做的每一个项目都是由客户定制产品。”张兵如是说。

除此之外，创想光电的灯带灯条已通过ce、rohs、gmc，tuv、等国内外产品资质认证，深受国内外市场客户的青睐。目前，创想光电的led照明产品已经在德国、巴拿马、日本、韩国等市场得到应用。

小企业，大梦想--发展方向

众所周知，中小企业融资及抗风险能力低下，产品同质化现象严重，缺乏竞争力。在持续的宏观经济下行趋势下，加之去年原材料普遍涨价，供应商不愿意放款等不利因素影响，部分中小企业将很难跨过这道槛。

创想光电作为一家中小企业能够顺利突围，靠的就是其过硬的品质以及良好的服务。张兵表示，“顾客是上帝，用户是我们的衣食父母，创想光电坚持一切从用户角度考虑问题。”

虽然创想光电在职人员只有96名，但依然能够为客户提供优质的服务品质和完善的售后保障，展现出小企业，大能量的实力。

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