无论是刚刚在售电侧进行电力体制改革、构建电力市场的中国，还是在早已经具备复杂电力市场的美国，新能源业务发展都同样绕不过电网，许多公司不停的批评电网以争取政策上更大的空间，但家庭储能领先者sonnen公司的做法更值得创新者学习，批评虽然有用，但争取共赢先行一步更重要。

sonnen公司是目前最大的家庭储能服务提供者，他们的业务版图主要在德国，发展至美国后，因为政策环境不同，同样的商业模式很难在美国复制。

近期，他们尝试和本土公司开展合作，在亚利桑那州，他们选择了mandalay公司，这是一家提供装修、设计和智能家庭改造的公司。

双方结合亚利桑那州的政策，设计了一套新的商业模式。

亚利桑那州今年8月份推出了一项电费政策，鼓励使用清洁技术，这项电费政策简称为“r-tech”项目。该项目规定，采用如下设备可以享受到电费优惠，这些设备包括装机容量不小于2kw的屋顶太阳能发电系统、容量不小于4kwh的化学储能系统以及一辆电动汽车。

符合条件的家庭居民可以享受到如下电费政策：每个月每天缴纳0.493美元的基础服务费用，尖峰时刻（周一到周五的下午三点至8点）用电电费（demand charge）夏天是20.25美元/度，冬天是14.25美元/度，非尖峰时刻可以免费用5度电，其他时段用电电费（demand charge）则是6.5美元/度，除此之外，还有一个基本电费，尖峰时刻的基本电费（energy charge）夏天是0.0575美元/度，冬天是0.0475美元/度，非尖峰时刻的基本电费（energy charge）夏天和冬天都是0.0475美元/度。

这样的电费政策非常适合安装了屋顶太阳能并且有储能系统的用户，只要在尖峰时刻尽量多的使用太阳能设备发出来的电，再加上储能系统存储的便宜电，就可以避免缴纳高额电费，并且享受到价格只有0.05美元/度电的基本电价。

利用这一电价政策，mandalay向居民提供一套符合规定并且投资回报最高的设备，这套设备包括容量为3.9kw的光伏发电系统，和容量为8kwh的sonnen电池。为了尽量利用该州的电价政策，在mandalay公司设计的用电模型中，尖峰时刻家庭用电完全来自屋顶的太阳能发电设备和存好电的储能系统，等到了晚上，电池开始利用电网便宜的电来充电。

这样做的好处有以下几点：

1、追求最大的投资回报。既能够充分享受到电价优惠政策，又将投资降到了最低;

2、尽量少的给电网公司制造麻烦。由于太阳能电池板装机容量比较小，主要是为了满足尖峰时刻的家庭用电需求，所以不需要装反向计量表，不需要和电网公司签订购售电合同，并且由于用户并不能脱离大电网，所以不会引起电网公司过多的反感。

3、充分调配电力资源，sonnen的电池管理处于整个系统的中心位置。在尖峰时刻降低用户对大电网的负荷需求，在用电的低谷期，用户可以消纳掉本会被浪费掉的资源，这一切的实现都需要依靠sonnen的电池管理系统。mandalay和sonnen公司计划向2900户家庭提供这一方案，他们测算，只要完成五分之一，就可以具备10mw的电力调度能力。

新能源增量资产和传统能源存量资产的关系看起来是一个不可调和的矛盾，但创新者的存在不就是为了解决发展中遇到的问题么？每多一点对现实世界的思考和力所能及的改善，创新者的事业版图自然而然就会更大一些。

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