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1月28日，在位于长沙经开区的山河工业城内，满载着山河智能工程机械设备的数十台卡车列队待发。山河智能于当天发运总计价值近6亿元的产品，其中，半数以上的产品将“登上”海轮，乘风破浪前往海外。据了解，相较于去年同期，山河智能的海外发货量增长了近一倍。

先导式创新站“c”位，抓海外市场的黄金窗口期

“这批设备有超过一半是全新产品或迭代更新产品”山河智能董事长、首席专家何清华表示，山河智能依托“先导式创新”理念对市场需求保持前瞻和敏感。

山河智能已成功研发出200多种具有自主知识产权和核心竞争力的装备产品，在欧洲市场的挖掘机保有量超过20000台。具有自主知识产权产品的研发，给企业发展带来了不竭动力，也带来了业绩的增长。据介绍，山河智能知识产权的年实施率不低于80%。

在举办全球发货仪式的当天，山河智能也发布了2020年业绩预告：预计2020年归属于上市公司股东的净利润5.28亿元至6.29亿元，同比增长5%至25%。

“我们已经开始陆续为准备出国的员工安排接种疫苗，预计今年3月将有大量员工出国开拓业务。”山河智能董秘王剑表示，结合已有订单来看，欧美等目标市场对山河智能工程机械需求度有所上升，“当前是我们布局欧美目标客户、抢抓海外市场的黄金窗口期。”

数字化营销助力，“品牌效应”加速释放

2020年2月20日，山河智能“70后”董事长何清华就开启了直播首秀，直播中，何清华公开表示，通过对海外疫情形势研判，山河智能计划将通过线上直播大力发展海外代理商。

而在五个月之后的2020年线上工业展上，山河智能基于阿里巴巴的大数据，推出了全球首款“互联网专供”小微挖掘机——17u，吸引了众多客户的目光。

不仅是利用新“机”育新机，山河智能还优化升级了官方网站等渠道，更结合各地实际推出了“线上伙伴”计划。系统化的渠道构建，让山河智能的“品牌效应”得以加速释放。

“初步估计，线上咨询的成交转化率超过4%，高于市场同期水平。”基于产品品质，李莎对线上营销的持续开展充满信心，“只要是我们的目标客户，我们就有信心将产品卖给他。”

下阶段，山河智能将通过提供更具有竞争力的产品支持、提升管理机制效能、加快本土化进程等方式进一步强化海外本地化建设，紧抓“一带一路”契机，均衡公司国内外市场，计划将国外业务占比提升至40%-45%，并通过集合全球供应链资源优势，弥补竞争劣势，迅速提升规模。（谈馨、廖宁）来源：新华网

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