饮料行业的竞争向来非常激烈，近年来，下沉市场的巨大红利优势日益展现，这块“蛋糕”成为了越来越多品牌争先角逐的对象。面对前所未有的新消费潜力，当其他企业还在“摸着石头过河”做市场下沉时，椰泰已经棋高一着稳坐椰汁市场“国产老二”的位置，成为赢战下沉市场的表率先锋。
下沉市场究竟有多大？我国三线以下城市人口，占总人口70%，在300个地级市，2800个县城，40000个乡镇和66万个村庄的土地上，大约有10亿人，在这里消费、生长。如此广袤的市场空间自然吸引了无数品牌趋之若鹜，但成功的却是寥寥可数，许多品牌从入局到离场都未曾见到一点水花，下沉市场其实并非一块“好啃的骨头”。
但是，椰泰椰汁却做到了，创下年销量超亿瓶的好成绩，稳坐椰汁行业第二把交椅，是椰泰旗下第一大畅销单品，携手形象大使刘涛在数十年间火遍全国大江南北，“欢庆时刻喝椰泰椰汁”的场景标签深入人心，成为无数家庭婚庆喜宴的标配，在下沉市场拥有稳定的消费者基础。
椰泰椰汁这场攻坚战成功的背后，离不开“紧贴市场，求新求异，有勇有谋，不断创新”的企业理念，秉持“精耕市场、精耕渠道、精耕团队”的行动方针，在全国建立了近百万个终端网点并且稳健增长，深入下沉市场每一个小店小城，与经销商协同合作拉升产品铺市率。在全渠道赋能下，重视每一个终端为支点和基础，以此撬动庞大的终端用户和消费新体验，为品牌持续带来新增量。
洞察消费需求，加速多元化产品升级与推新，这是椰泰椰汁第二步棋子的制胜关键。在加速渠道下沉和制胜终端的同时，椰泰也在不断提升产品核心竞争力，陆续推出口感更清爽的小青椰和0糖椰汁，应对消费者们对追求“0糖饮食”、健康饮食等多元化消费诉求。在产品规格上，椰泰椰汁系列配备了420ml、1l、1.25l、1.38l等多种容量设计，应对消费者不同场景的饮用需求，不管是单人畅饮还是多人畅享都有“最佳方案”。
正是通过一步一个脚印的市场下沉，深耕市场夯实基础，椰泰饮料才能在众多品牌的激烈角逐中脱颖而出。未来，期待椰泰在饮品市场中更出彩的表现。
来源：中国食品网
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