【内容简要：对于集成灶很多消费者只知道99%以上的吸油烟率，对于其他方面知道的不多。所以，去专卖店购买的时候，常常会被销售员带着走，好坏只凭导购的一张嘴，最后导致没用多久就出现了诸多问题。今天，我们就来站在消费者的角度分析一下销售人员的心理。】

对于集成灶很多消费者只知道99%以上的吸油烟率，对于其他方面知道的不多。所以，去专卖店购买的时候，常常会被销售员带着走，好坏只凭导购的一张嘴，最后导致没用多久就出现了诸多问题。今天，我们就来站在消费者的角度分析一下销售人员的心理。

解读销售员的心理

1.一般导购看到顾客的表现，第一眼就会猜他有没有购买意向的，是真的要购买还是只是随意看看的。所以进入店中千万不要表现出明确的购买欲望，表现的太明确了之后的价格是很难下降的。

2.关于集成灶，要了解的不单单是其吸油烟率。还要多看看材质、外观和燃气功能。

集成灶的材质，优质的集成灶都是采用含镍、钼等微量元素含量较高的较好的不锈钢材质，对于不锈钢的检验方法可以在某宝上购买不锈钢鉴定液。

外观其外观及燃气灶功能，外观主要看电焊衔接处是否平整，整体是否流畅；燃气灶可以试验手感。一般都会设有试验机，可以多试试。

销售套路多

3. 导购的目的也是在有利润的情况将集成灶给卖出去，导购会揣摩顾客的心理，那我们为何不能去揣摩导购的心理呢？在将集成灶了解清楚以后，你可以表现的犹豫，让导购以为他塑造产品或服务的价值不到位，致使您在价格上犹豫，而导购势必会将自己的集成灶说的物美价廉，导购的话十之信一便可，毕竟不是厂商，很可能导购对于自己的集成灶也有诸多不了解。