【内容简要：随着集成环保灶行业的迅速发展，集成灶企业之间的竞争也日益激烈。有经销商产品才有销路，在产品条件没有太大差异的情况下，招商扩大市场成为集成环保灶企业竞争的重点。和其他行业一样，集成灶企业与经销商的关系就像鱼和水，共生共存。但在实际中，很多企业没有处理好与经销商之间的关系，这其中有很多误区。】

随着集成环保灶行业的迅速发展，集成灶企业之间的竞争也日益激烈。有经销商产品才有销路，在产品条件没有太大差异的情况下，招商扩大市场成为集成环保灶企业竞争的重点。和其他行业一样，集成灶企业与经销商的关系就像鱼和水，共生共存。但在实际中，很多企业没有处理好与经销商之间的关系，这其中有很多误区。

企业与经销商之间存在误区

一、经销商是依靠企业发展壮大，依靠品牌赚钱？

其实这种认识并不客观，至少经销商与企业是平等的关系，不能以规模大小而论地位。而且从区域范围来看，在局部城市经销商规模其实要大于企业，而全国市场正是由经销商进行地方市场开发组成。所以，第一个误区，即企业盲目自大并不好。

二、经销商是可以利用的资源？

早期依靠经销商开友当地市场，当打出一定品牌知名度之后意欲寻找更有实力的商家，过河拆桥，这不好。

三、销售工作主要是由企业家区域办事处、分公司完成？

实际上这是一种假象。我们好多企业，包括一些大企业，区域管理并不到位，所看到的只是区域经理催到的钱款这些表面现象，70% - 80%的销售依然是由经销商完成。实际上开发完客户之后，区域经理在当地发挥的作用有限，特别是品牌维护上，经销商的积极性更高。

四、直营更好管理和领导？

其实这话不能一概而论，有时第三方所做的未必比所谓的直营体系效果差，而且第三方服务更具成本低的优势。

五、一个大城市与多家经销商达成合作更便于管理？

这个观念从原则上存在问题，其实我们看到，对于大品牌来讲，经销商的规模越大，对品牌的忠诚度越高，放弃代理品牌的可能性越小，这个结论是基本成立的。唯一例外是企业管理确实混乱，不讲诚信，否则，谁愿意放弃呢？在某一区域找多个经销商就能够扩大规模？维护好市场？价格体系稳定？未必。这样只能引起更多的内讧。

共赢才是最佳合作状态

集成灶企业应端正对经销商作用的看法，理清企业与经销商的关系，正确对待经销商，这样才能发展、壮大自己的品牌，谋求共同进步。有了经销商，集成灶可以得到更好的推广和销售，有了企业的支持，集成灶经销商也能借力走得更好。因此，在共同开拓市场的过程中，企业与经销商就是一条绳上的蚂蚱，要互相信任，才能创造共赢。