【内容简要：可能很多人都认为经销商都是一样的，无非就是大小之分，其实并不然。以实力和理念为依据，集成灶的经销商们可以分为四大类：1、有实力，没理念；2、没实力、没理念；3、有实力、有理念；4、有理念、没实力。而这四类的经销商也各有各的特色。】

可能很多人都认为经销商都是一样的，无非就是大小之分，其实并不然。以实力和理念为依据，集成灶的经销商们可以分为四大类：1、有实力，没理念；2、没实力、没理念；3、有实力、有理念；4、有理念、没实力。而这四类的经销商也各有各的特色。

集成灶经销商分类

“有实力，有理念”：明星级经销商

这类经销商特点就是有钱又转移，还有能力，属于最受欢迎的经销商。不过优秀者都是少数的，所以，集成灶行业内的明星经销商总是那几个，数量不会很多。另外明星经销商虽然优秀，但不是所有品牌都能hold得住他们的，这类的经销商往往青睐的都是大品牌。如果自身企业不是一线大品牌的话，只能是追，政策什么的当然是尽可能的去倾斜。不过，追也是有一定限度的，能追到最好，实在追不到也只能退而求其次了。

“有实力，没理念”：问题经销商

这类经销商有资金、有人脉、有经验、有团队，具备帮企业动销的一切因素都有，可是就没有理念。对于企业来说也是存在问题的。他们往往都从事了多年的建材工作，说起市场也是很懂行的，但是他们因为懂所以要求也多，比较难伺候。在行业被摸爬滚打了这么多年，身上的进取心和锐气也不太多了，就只是想舒服地挣钱。因此，对于他们，企业就要“拉”，给他输出管理理念，帮助其科学系统化经营管理，让他赚钱不那么累。

各类集成灶经销商的区别

“没实力，没理念”：坏狗经销商

这里并不是说经销商坏，而是说对于企业建设经销商队伍没有太大的作用。这种经销商大多存在于一些做过加盟代理，但一直没有做起来的人，自己实力不够，又不舍得投资，还要跟企业斤斤计较。因此一般企业都不会去要这种经销商，采取的策略往往是“推”，能推多远就多远。

“有理念，没实力”：金牛经销商

这类经销商的成长性最好，对于大多数企业来说，除了明星经销商，这一类是最受企业关注的。有冲劲，有执行力，能拼能抢，也能跟企业一条心。这类经销商缺的只是资金、经验而已，因此企业对他们的策略是“扶”，愿意将政策对他们放宽一些，用大力度的帮扶政策来帮助他们快速赚钱，迅速成长。

在集成灶企业眼中你是哪一类？

已经从事或准备从事集成灶行业的经销商们不妨对号入座一下，看看自己在企业眼时哪一类，而自己又想要成为哪一类？只有清楚了自己的地位，才能够好地激励自己前进。