前几天，和长垣某起重机公司老板在一起聊天，他说杨总，我们公司也招了几个人在做网络营销了，帮我们指导怎么做吧?因为我当他是朋友，没有思索马上回答：“听我的话，把你的团队解散吧。别花这冤枉钱了。”事后，我在和朋友聊天时说起过这个事情，我还调侃道，如果这个老板朋友不解散唯一的原因：是因为这个老板是土豪，不在呼这点小钱。

为什么这么说?因为这样的话，这样的问题我听很多人说过、问过。其实现在传统企业已经患上了“互联网优虑症”。大家一谈互联网，好象自已不做，不进入就死路一条。我们经常说：转型是找死，不转是等死，但转型不等于转行，转型指的是经济模式的转变，而不是从制造业跳到其它行业。有人说转型是找死，不转型是等死。因为他把转型理解成转行了，那就是找死，因为他在新的行业里根本就没有经验，不死才怪。

创新，转型，跨界，是这两年大家提到最多的几个词汇。在互联网时代，传统企业如何互联网化一定要躲过几个坑(误区)：

第一个是除了观念上的改变外，盲目听信别人。特别是一些垃圾互联网公司，通过会议营销等方式，让传统企业买十年二十年域名，花几万、几十万买一堆没有任何用的移动网址等等。我有两个同学是好朋友，前两年分别买了一个中国农业网、中国名酒网的移动网站，被骗了好几万，后来骗子公司想继续演双簧，被识别出来了;还有一个南方的起重机业务经理，也花了估计不下几万块钱，买了一个中国起重机械网的域名商标类似这样的事情估计很多，不再一一列举。

第二个“坑”是自建平台。从自建平台方面，不得不说一个案例，那就是万达的王健林。电子商务一直是王总的一个梦想。2014年8月，他拉着马化腾，李彦宏投资50亿成立了一家互联风公司，当然百度和腾讯只是打酱油的。今年网上流传的一段视品，在大连夏委达沃期论坛上，王建林和马云又撕了一回架：王健林说，他们三家公司的名字首字母加在一起刚好是“wtb”,连在一起的意思就是玩淘宝，马云回应他们是“没有共同理念和价值观的公司，就是乌合之众。”两个老板不管如何斗嘴，但万达两年换了三任电商ceo,都是年薪几百万的电商操盘高手，但现在几年了，万达飞凡网还没有走出来，可以说万达的电商梦一直没有圆。

行业企业做门户的还有很多案例，就是大家都知道的世界某某网，是由我们河南一家重工企业砸了几个亿创办的。现在虽然登上了新三板，也做到行业b2b第四的位置，但今天减员超过百分之五十了，为什么?互联网的游戏规则，先入为主，阿里是老大，慧聪紧随其后，跑的都很累。你老四的日子可想而知，互联网不相信眼泪，只相信老大老二。

在我们起重行业里，很多企业也有这个梦想。几年前，一个注册资金超亿元，排名前三的企业，名字都不说了，建了一个起重的行业门户，投几百万在北京成立公司，在长垣运营。并拉了一个某局的局长做背书做市场，两年后，倒闭;还一个非常有替力的一个起重配件公司，我一个认识多年的企业家朋友，也是这样，做了一个起重配件网上商城，做了几年，也不死不活的放那个。前一段还折腾着要做卫材电商。

在今天互联网加的大环景下，行业中这样的案例会越来越多，至少在长垣是这样的，因为长垣的商业环境、人文思想是很复杂的。当然，这样的公司最终的结局，我不说成不成功，但值得期待和见证。

说了这么多传统企业做电商的坑，也就是误区，那么，有没有可能成功呢?

有，你一定要有互联网思维：

忘了你是谁，不要觉得你财大气粗，还有你的商业逻辑里有要不要有你活了，他死了思想。但这样的思想和竟介，很难有企业和人做到。

很多传统企业都把互联网当作一个工具，其实，互联网只是一种商业模式，把谁互联网当作工具，谁就死在起跑线上。互联网只是一种商业模式的变化，这才是互联网模式的真正价值。

今天，在杭州大会上，马云说：电商时代结束了，新零售时代即将到来。马云此话一出，又让很多传统企业看不懂了。于是很多企业家说，我们还没熟悉pc互联网时，移动互联网来了，我们还没明白移动互联网时，电商时代竟然结束了?让人有点一头雾水。

看不明白的还有格力的董事长董明珠，董小姐说话虽然有些偏激，但也代表着大多数企业家对互联网电子商务理解存在误区。其实实体经济和互联网是没有冲突的，所谓的冲击，是观念上的，行动上的不适应。这是国家经济转型必然要有的过程和阵痛。为什么说没有冲突呢?因为互闻网电子商务，只是一种商业模式的变化，是传统产业的补充和延申。纯电商如果没有线下的支持，没有跟线下的配合，电商是走不久的。如果线下还是原来的思维，原来的打法，不去拥抱互联网，同样也会走不久。

对于我们互联网人来说，电商就是我们掌握了整个互联网的技术、互联网的思考、互联网的运营方式，我们创造出一种新的商业模式，适应未来的商业模式。所以说打败你的，不是互联网，而是这个时代，你没有与时俱进，不相信互联网。借用小马哥的一句话，“打败你的，不是互联网，而是你不相信互联网”。

那么互联网到低是什么?

我个人的理解，互联网把整个产业链上下游模式全部扁平化，无论从渠道商还是品牌商，通过线性思维，最终落实到以用户为中心，然后重新分配资源，重新颠覆和分配产品的一种商业模式。

说了这么多，传统企业应该怎么做?在互联网时代，传统企业一定要有这样的思想，产品为王。然后通过互联网与传统的深入融合，创造出最大的价值。许多传统的企业把失败的责任归为互联网，其实不是这样的，唯一的原因是你提供的服务、产品不够好，而不是因为你不懂互联网。你的产品不行，再去一个陌生的行业里，建平台，做网络，没有用。互联网门看似槛很低，很多做技术程序员常说的一句话：“我一个月能做出一个阿里巴巴，但有用吗?”

国家的“互联网+”战略，包括大众创业万众创新，并不是让企业都去建平台，做互联网，而是通过互联网技术，来提高我们的生产效率、降低我们的营销成本。

那么传统企业怎么转型?如何拥抱互联网呢

第一、品牌意识，有品牌才有未来。

第二、合作思维，以往工业时代产品迭代极慢，绝对控制有可行性，如果在快节奏的商业时代，合作共赢才是王道。如果意识不到，很快就会被淘汰。

第三、竞争优势，用工匠精神，做好产品。线上线下互动。以客户为中心，利用好互联平台，做好服务。

以为仅代表我个人的观点，欢迎大家沟通交流。我的微信号：cyqzj0373

我是杨书彦，一个有梦想的起重人，希望我的微信公众号，能够给行业、给大家带来一些不同的声音。

个人简介：1998年创办中原供求在线，1999年7月创办中国起重机械网，2013年创办起重汇。17年行业电子商务从业经历，2016年被评为“河南省十大电子商务领军人物”，河南省电子商务协会会员，长垣县电子商务协会会长。立志于通过互联网技术，为起重行业的健康发展竭尽全力、作出贡献。

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