【内容简要：每到大大小小的节假日，便是集成灶厂家和经销商们最忙的时刻，五花八门的促销活动占据了各大市场。不仅如此，更大的优惠力度，针对促销推出的新品也是纷沓而至。在促销活动期间，也是各大代理商最繁忙的时刻，对上要联系厂家，了解促销优惠政策，对下还要安排好员工做好促销活动准备。接下来，双11、双12两大促销时机又要来了，经销商们应该如何做准备呢？】

每到大大小小的节假日，便是集成灶厂家和经销商们最忙的时刻，五花八门的促销活动占据了各大市场。不仅如此，更大的优惠力度，针对促销推出的新品也是纷沓而至。在促销活动期间，也是各大代理商最繁忙的时刻，对上要联系厂家，了解促销优惠政策，对下还要安排好员工做好促销活动准备。

促销机遇将来，集成灶经销商该如何把握

在举办促销之前，经销商首先要充分认识厂家对促销活动的心态和现实状况，然后进行有针对性地业务工作。

在举办促销之前，经销商首先要充分认识厂家对促销活动的心态和现实状况，然后进行有针对性地业务工作。

一、以自己目前合作的厂家为基础，将代理合作厂家促销活动的设计与执行分为学习和锻炼的机会，在现有的员工中建立专业的队伍和相关的系统。

二、将已有的促销活动设计及执行经历包装成案例，并以此对外广为宣传报道，重点向当地的其他经销商介绍。

三、把握厂家促销政策，与当地实际情况相结合，因地制宜举办活动。

集成灶产品促销需要因地制宜

促销活动的执行主要是由促销的熟练工和促销活动的筹备所组成。促销过程的管理和绩效都是费神的事情，活动太小，效果不大；活动规模稍微大一些，物料准备与收集存放、主持人的招募和沟通、场地的谈判与确认等都能让所有人头大，怎么办？

一、依据自己操办各类促销活动的经历，把相关活动的准备流程和操作要领编写成执行手册，里面按照整个活动的流程细分成一个个步骤，做到有章可循。

二、建立内部培训制度。在现有的促销人员中，每周两次的高频率内部培训会，培训内容以公司编写的促销执行手册为主，同时各促销人员根据自己的经历再加以优化改进。并要求现有促销人员带其他公司的正式或是临时促销员来参加此培训，从中发现并储备大量的临时性促销人员，为今后的促销代理活动做好充分的准备。

虽然促销活动的时候会有厂家派来的人员帮忙，不过，经销商还是需要自己培养能举办促销活动的人员，收集活动经验。因为经销商是对当地市场最了解的人，他能够凭借长期与消费者的直接接触知道他们想要的是什么，只有建立在对消费者了解基础上的促销活动才能更打动人心。