【内容简要：集成灶行业兴起于2013年，相对于传统厨电行业它是一个新兴的产业，而集成灶的销售也是一个新兴的销售行业。跟许多家居建材销售经验丰富导购员一样，刚踏入行业的时候，有的人一开始就能够调整到一种最佳状态，找到自己的价值所在处。不过，大多数集成灶导购员在刚进入行业的时候都还是会经历一段迷茫期，在这段迷茫期里，他们会变得有信心，没有动力，这个时候应该怎么办呢？】

集成灶行业兴起于2013年，相对于传统厨电行业它是一个新兴的产业，而集成灶的销售也是一个新兴的销售行业。跟许多家居建材销售经验丰富导购员一样，刚踏入行业的时候，有的人一开始就能够调整到一种最佳状态，找到自己的价值所在处。不过，大多数集成灶导购员在刚进入行业的时候都还是会经历一段迷茫期，在这段迷茫期里，他们会变得有信心，没有动力，这个时候应该怎么办呢？

导购迷茫期应该怎么办？

一、当你不够自信的时候

导购员介绍产品的时候一定要自己，如果你连自己都不相信的话，那又怎么说服消费者呢？

二、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划

做任何事情都需要制定目标和计划，这样在不同的时期才能更加明确自己要做什么。如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。

三、准备不足，不积极

导购员这个工作最需要的就是主动找客户，主动找商机，所以积极性是很重要的。不过积极之前要有准备，不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。

四、不懂得如何接受拒绝

很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所销售的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你?

五、没有掌握关于自己产品的充足知识

任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。

六、没有学会遵守销售中的基本法则

简单点，每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。

七、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求

不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。

八、不能随机应变

应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧!

九、没有遵守原则

好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。

十、没有团队精神

销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。

十一、没有遵守诺言

做不到这一点对你和你的门店来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。

十二、为自己的错误经常责备他人

承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。

十三、缺乏耐心

记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗?你在拜访几次后就放弃的?

多学习、多积累经验是度过迷茫期的关键

作导购员不是一件轻松的工作，在初期难免会碰到这样那样的挫折，不止是导购员工作，什么工作在刚入手的时候都会因经验不足而感到困惑。不过，只要多积累经验，多学习就可以变得越来越顺手的。