【内容简要：集成灶企业的招商活动总是在不断进行着，企业也依靠着一次又一次的招商活动来壮大自己的团队实力，扩大品牌在全国的影响力。虽然招商这件事情做了很久，可是一些误区依然存在，为了企业长远的发展，这些误区应该如何避免呢？】

集成灶企业的招商活动总是在不断进行着，企业也依靠着一次又一次的招商活动来壮大自己的团队实力，扩大品牌在全国的影响力。虽然招商这件事情做了很久，可是一些误区依然存在，为了企业长远的发展，这些误区应该如何避免呢？

误区一、广告招商方式单一

集成灶企业招商模式基本上是找广告公司——找媒体——登广告——等电话。翻看报纸杂志上集成灶的广告会发现，不少广告都出现了相似的状况，这是因为广告公司在做广告前对集成灶的认知不够，缺乏深入的了解，所以没有制作出好的广告策划。而集成灶企业也没有花精力在广告策划上，因此导致广告内容没有很深入，效果不是很好。。不少集成灶企业愿意拿出上百万去投放广告，却不愿意花费哪怕是几万块钱去做一个好的策划，导致广告效果大打折扣，一百万广告费却只带来五十万甚至更少的效果。

集成灶企业要选好经销商，也要培养经销商

误区二、只选好经销商却忘了培养

很多集成灶企业误认为，只要经销商选对了，销售市场就能稳定，产品就一定会热销，企业再也不用操心销售了，剩下的是经销商的事了。这种想法其实对经销商是非常不负责的，经销商选择了企业更多的是想得到企业的，找到经销商只是经销商体系构建的第一步。而这个第一步与产品热销的联系并不是很大，要想热销还需要对经销商进行系统的培训，对专卖店进行活动、政策上的支持。

误区三、经销商资历越高越好，经验越丰富越好

找经销商的时候不少企业都喜欢去找有资历、有经验的，认为他们对产品营销更有成功的把握。但是企业忽略了一点，那就是营销环境是会发生变化的，有经验的人也很有可能会抱的旧经验不放，反而使这些经验变成了包袱。所以招商的时候经验重要，但懂得创新与突破同样很重要。

误区四、后续服务缺失需调整

集成灶企业招商成功后，并非就万事大吉，其实招商成功只是产品走向市场的第一步，集成灶企业还要对经销商进行有效的培训指导，不能只招商，不管理。对经销商的政策不能朝令夕改，要保持相对稳定，如有调整也要进行充分沟通，才能达到双赢。

招商过程中存在误区并不可怕，可怕的是一直将误区延续下去。所以，发现误区之后，企业要及时的更正，完善自己的经销商体系，在探索中不断寻求更好的发展。