“在今年12月底之前，联通计划把一期上市的近50万部双模手机全部销售完毕，而且这个计划很可能提前完成。”于英涛称，“在目前中国只有两个移动运营商的情况下，通过双模手机，我们希望更多地从竞争对手那里抢夺一部分高端用户。”

存话费送手机

“这次双模手机的计划，联通内部已经准备了接近半年的时间，而对双模手机上市的投入，也将创下今年联通业务投入之最。”一位联通内部人士如此概括联通推广双模的决心。

据了解，联通的首批双模手机为三款，而获得订单的摩托罗拉、三星和lg已经开始批量向联通供货，三款机型的平均价格在4780元左右。联通集团董事长王建宙表示，由于采取批量采购模式，联通的采购价格有望比市场价低得多。但有消息称，即便如此，联通仅仅为首批双模手机的集中采购付出的金额就高达15亿－20亿元人民币。

更惊人的是，对于这批总价高达15亿元人民币以上的双模手机销售，联通将重新祭出其cdma放号初期吸引用户的“杀手锏”———预存话费送手机。

昨天，北京联通正式公开了其双模手机的入网方式，在全部四种方案中，除了传统的话费积分和优先服务两种方案外，最后一项十分醒目：租机（预存/押金）入网。

而相比联通集团2003年初在全国叫停的预存话费送手机方案，双模手机的赠送方式更加宽松，即取消了每月最低话费消费额度。以三种方案中最高的摩托罗拉a860双模手机为例，手机价格为4880元，用户需在1年半内消费6860元的话费，但每月不设最低消费额。

暗存降价风暴

引人关注的是，“预存话费送手机”仅仅是联通集团推广双模手机的“b计划”。与此同时，联通双模手机的“a计划”和“c计划”也将在6日之后抛向全国。

此前的8月2日，联通集团曾召开了一次小范围的通气会，涉及双模手机的四大主要部门技术部、市场部、移动部和增值业务部的老总及副总均同时出现，而双模手机的a、b、c三大资费计划也在会议上正式亮相。其具体方式为：a计划为全国统一推行，核心内容是在省内统一通话资费，即抹平长途、漫游和本地通话的区别，双模手机用户在省内通话将采取统一价格。一位知情人士透露：“这个价格只会比现行0.40元/分钟的市话费用略高。”

相比a计划主要针对省内漫游用户，c计划争夺本地用户的意图则更为明显。于英涛称：“各省可以根据自身情况，给予用户一定的话费补贴，简单地说就是以原价购机的用户，联通会在6到12个月内的时间，每个月给其进行一定的话费补贴。”

尽管联通内部不愿将双模手机的多项资费调整定义为降价，但在联通对媒体提供的资料中却显示：“如果用户使用双模手机的两个号码都是联通的130或133，联通会在号码的呼叫转移费用上对用户进行优惠，而且联通不排除取消网内呼叫转移费用的可能，但该资费不对全国各省分公司进行强制要求。”

引发全面战火

仔细观察，在联通双模手机推出前的一个多月的时间内，移动的资费和促销力度突然达到高峰，而6－10月，本应该是电信行业的传统淡季。

一周前的7月28日，北京移动宣布，启动向其高端用户全球通“积分送手机”活动，凡是积1分以上的用户，都可以通过承诺存1000元以下不等的月话费，获赠不同档次的手机，而积1分的门槛是，用户只需要消费1元的话费就可以换取1分的积分。

时间回溯到6月底，在联通集团6月16日宣布和摩托罗拉、三星、lg达成双模手机供货协议的当天，从北京移动传出消息，移动集团正计划在北京推出“一卡双号”甚至“一卡多号”业务，通过这种最多集合12个手机号的“多号卡”，以降低用户的漫游资费。

有业内人士认为，由于联通双模手机同时支持移动的135－139的gsm用户，这就导致了移动用户使用双模手机的可能，一旦发生这种情况，势必会导致原来属于移动的话务量分流到联通，作为移动利润收入的主要来源，移动肯定会全力阻止高端用户使用双模手机。

不过，现在看来，双模手机带来的战火极有可能继续蔓延到中低端用户。

“按我们目前的策略，‘世界风’双模手机还是定位于高端用户，但我们已经和三家手机厂商协商，他们承诺可以取消双模手机的一些功能，目前已经出现2500元左右的双模手机，我们会根据市场情况决定是否推出中低端的双模手机。”于英涛对记者透露。

对于联通双模手机可能进军低端，其老对手移动似乎坦然面对。北京移动副总范云军称：“双模手机的消息已经传了近半年，移动已经对联通双模的各种可能都进行了分析，北京移动下半年将会推出一系列的资费优惠，其中针对低端用户的赠送手机计划已经完成，但具体是采用何种方式尚属机密。”（完)

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