翻开各大拍卖行秋季艺术品拍卖的日程表(见附表),发现各大拍卖行举行拍卖的时间非常接近,有的甚至在同一天。艺术品投资者或许会问:拍卖行为什么不将拍卖的日子错开一点呢?这样,不是可以避免在竞争买家的过程中"打架了"吗?

其实,这种安排是各大拍卖行的一种合作博弈策略。许多人都到过集贸市场,这些市场往往集聚了许多购买同一类品种的商贩。大多数消费者都喜欢到商贩聚集的集贸市场选购。这意味着这些商贩通过合作博弈,用最少的费用将信息传播出去。虽然人们挑选的余地多了,商贩们还是乐意在一个热闹的集贸市场中设摊。拍卖行这样密集地安排拍卖日程也是如此,可以使买家不用花费太大的时间成本和交通费用看到自己想看的拍品。老对手香港苏富比和香港佳士得这次在上海的预展就放在10月20日同一天举行,在佳士得的预展场地上常常可以看到那些匆匆赶来的买家,手里还拿着参观苏富比时拿的拍卖图录。

合作博弈节约了艺术品投资者的时间成本和交通费用,同时也对买家的资金运用带来了非常大的挑战。买家投资艺术品的资金总是有限的,在众多的拍品面前必须发挥最大的边际效用。这是拍卖行合作博弈争夺的焦点。因此,拍卖行的日程安排经过精心考虑。比如苏富比和佳士得总是秋拍的领头羊,因为这场合唱需要他们这两家规模、质量全球高居榜首的拍卖行定调。又如,上海崇源拍卖行把大拍一分为二放在大拍的开头和结尾,则是一种别出心裁,为了让拍卖行的形象能够脱颖而出。这就是合作博弈的另一面------各拍卖行使出的一种卡位战略。在集贸市场,摊位的位置不也正是商贩们全力角逐的目标吗?

如此,想要获得自己中意的艺术品,投资者就首先应有一个详细的规划,特别是在预展时对同一位画家或同一题材的作品进行比较,选准投资标的。（杨羽）

附表：各大行11月秋拍日程

香港苏富比 10.31-11.2.

香港佳士得 10.31-11.2.

中国嘉德 11.6-9.

北京华辰 11.6-7.

北京荣宝 11.10.

上海国拍 11.14-15.

上海工美 11.16.

北京翰海 11.20-22.

上海嘉泰 11.30-31.

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