近日，航天科技军转民代表品牌宇焕动作频频，先是顺利召开新品发布会，随后正式推出年度招商管理政策，开启市场化运营体系下的全渠道建设。这将是其以渠道融合推动航天科技落地、品牌扩张的重大举措之一，对军转民品牌探索市场化运营之路意义重大。

助力品牌腾飞，宇焕谋求渠道转型

对于高端航天科技在民用领域的应用，商业化变现与市场化运营始终是一道处于摸索与优化阶段的难题。宇焕作为514所和航天河科技公司重点孵化的军转民品牌，在智能家居领域布局了面向c端的多元化产品线，技术进阶与品牌扩张之路也已全面开启。与此相对的是，宇焕主打线上渠道，销售模式单一、无法满足持续增长的市场需求与多产品线的快速扩张，良性与多样化的全渠道搭建亦势在必行。

因此，宇焕新出炉的这一招商管理政策便承担了“打通线上线下销售壁垒，搭建全渠道销售网络，优化产业链条，全面提升产品销量和扩大市场占有率”的重任。

在消费者消费习惯和方式被互联网深刻影响、消费升级压力骤增、渠道壁垒越来越不明显的今天，电商与实体零售融合的全渠道运营已经成为各方实现品牌腾飞的突破口。

宇焕这次发布的招商管理政策本着“快速销售、打开市场”原则，以结果为导向，积极搭建符合消费习惯的多样化销售渠道，以线上电商体系为依托，健全线下经销商渠道，借助销售网络为品牌赋能，通过渠道转型为科技助力。

全渠道融合打造多平台销售网络

可以看到，在这次发布的招商管理政策中，宇焕通过“一点一线一面成长型”布局与管理，建立以代理经销、终端销售、大客户集采定制、异业代销四种模式的渠道格局。

线上渠道涵盖大客户集采、自营商城、线上代销商、社群渠道等新型销售模式，充分顺应互联网时代新零售趋势，紧跟消费潮流，积极优化消费体验，在渠道创新方面走出了一条有品牌特色的电商与社群相结合的整合营销之路。线下渠道，宇焕则建立分级经销商、特许经销商、自营店铺等，建立多种形式的线下经销模式，扩大消费半径和纵深，补足实体空白，同时，配合电商渠道，发挥线上线下的协同作用，运用现代新型传播手段和销售模式，建设完善，多层次，多销售平台的渠道网络。

在当前全渠道融合与转型，各品牌谋求渠道变局的形势下，宇焕作为航天科技赋能民用产品的代表，在渠道转型和建设方面承担着更重的责任。重构智能家居市场格局、焕新大众智能生活方式，宇焕的科技落地和品牌扩张之路，需要符合市场运作规律和消费趋势的渠道网络。

宇焕这次正式开启渠道革新转型之路，或将为军转民品牌在智能家居领域的生根、壮大提供市场培育的新动力，为航天科技借助渠道引擎，实现市场化运营提供新思路。

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