在刚结束的的法兰克福照明展，一家中国参展企业尤为闪耀，其23年专注于灯泡的生产，在竞争激烈的照明市场，依然保持稳定快速的增长;产品销往全球60多个国家，大功率led灯泡销量遥遥领先，小功率led球泡a3系列成为中国产销最大的单品，是照明行业的快速发展型企业，得到行业和客户的高度好评，深受全球客户的喜爱。

是什么原因促使这家只生产球泡灯的企业——红壹佰备受各界欢迎？又是什么原因使之在红海竞争中持续增长？带着种种疑问，记者来到红壹佰展位，采访红壹佰董事长林利民先生，深入了解其中成功奥秘及魅力所在。

谈及受客户喜爱这个话题，林总首先分享了一个故事，“大约在2017年的10月，一个越南客户给红壹佰的业务员发了一封邮件，说这是在红壹佰下的第一百个订单。得知此事，我特意邀请了这个客户到中国，并为他准备了两个‘礼物’：一瓶上好的葡萄酒祝贺他今年的第100个柜;另一个礼物是为他的市场提供定制化设计，改进一个新产品，同时共同策划以用更短的时间卖出100个货柜。客户在听到此‘礼物’后非常高兴，立马专程赶来了。”

贴近客户需求，以客户喜好为产品生产的导向，让客户主动寻求合作。一切以产品为主，产品打头阵！这是红壹佰一直坚持的营销战略。正因为坚持回归“产品”，“营销做得不好”的红壹佰印在越来越多客户心中，“产品”的地位变得不可替代。

在交谈中了解到，林利民先生不仅是红壹佰的董事长，也是红壹佰的首席产品官和营销官，从红壹佰的产品规划、定位、产品上市策划、营销战略，甚至关键产品的外型、参数，他都会亲自参与其中。他认为营销力回归到原点是产品力，只有产品好了，营销才有基础。他甚至自嘲自己的公司产品做得很好，但营销做得不好。

另外林总谈到，在他年轻之时，业内企业并不关注产品质量，尽是粗制滥造，令人诧异。于是他内心萌生了一个想法，自己生产一支质量过硬的灯泡，一支让客户喜欢的灯泡。“没想到这一做，就是23年”。

谈到为什么只做灯泡时，林总说道：“其实这么多年，在产品的选择上，有众多诱惑，如吸顶灯、筒灯、射灯等等，但我一直对自己说，要将一个灯泡做到极致，并不受其他影响。而且，我性格较为倔强，就是想做好这一只灯泡，让所有的客户提到红壹佰，都感到满意。

对于照明行业的现状，林总认为，一直以来做多做不精都是照明行业通病。中国不少led工厂，但缺少好的led工厂;中国不缺少led产品，但缺少好的led产品。现阶段led光源产品之间的竞争越来越激烈，生产企业想要赚钱也越来越难。同时，很多企业把资源和精力都投入到灯具产品上，对光源产品的重视程度越来越低。红壹佰认为这是一个机会，我们坚持聚焦光源产品，做客户喜欢的产品，让客户主动找我们。将光源产品做精、做细，成为行业第一，同样可以获得长足发展。

“一生只做一支好灯”是红壹佰的经营理念，林利民常告诫员工：“我认为人一辈子能做好一件事就很不容易了，同时能做好很多事的一定是天才。并且时常告诉自己，并不是天才。因为我们不是天才，所以，我们决定一个阶段只做一个产品，把我们所有的精力、资源都投注在一个产品上，保证做到行业领先。”

红壹佰仍然坚持只做灯泡，坚持只做一支好灯，做一支让客户喜欢的灯。林利民冀望，通过红壹佰人的共同努力，公司将在2020年成为全球最大的led光源制造中心，让全球更多的客户爱上红壹佰的led灯泡！

涉及到产品方面，林利民更是按耐不住自己的兴奋。红壹佰始终将客户的要求放在首位，一生只做一支好灯，做一支让客户喜欢的灯，这也使红壹佰在客户心中的地位变得不可替代。

红壹佰注重于产品的研发，其研发中心每年推出极具竞争力的大功率新品20余款，获得大功率核心专利79项。目前业内大部分企业的研发团队，一个人同时研发几个产品，红壹佰的研发团队则是几十个人同时研发一个产品。另外，在一个产品上，红壹佰的分工明确，有专门研究产品部件、结构、光源、驱动的项目组，也有产品方案组，质量优化组，成本优化组。“这一切都是为了做一支极致的好灯！一支让客户喜欢的好灯！”林利民激动说到。

红壹佰非常重视产品质量，对每一支灯都有极其严苛的质量要求。作为把控产品质量的第一道关卡，红壹佰采购部一直坚持严苛的原材料采购标准，必须通过3道关卡，才能成为红壹佰原材料供应商。始终坚持严苛的原材料准入标准，从源头上把控产品质量。在每一批灯正式开始生产前，红壹佰对产出的小批量样品的所有性能指标进行严格检测，包括长寿命测试、冷热冲击、高温验证、安规测试、主要元器件温度测试等5个关键性能指标，保证产品性能。

为了生产出一支极致的好灯，红壹佰引进了日本丰田精益生产模式tps，并在tps的基础上发展出了自己的生产模式rps，低成本、质量稳定、快速交付是红壹佰生产模式的最大特点。红壹佰的生产模式打破了传统的生产流程和作业模式，大平台、小工厂、标准化、多部门快速协调、高度反应等多方面让客户从红壹佰买到质量稳定、价格低的球泡产品。

继引进精益生产之后，红壹佰的下一方向将是智能化，同时2018年标准化工厂也将投入使用，全面推动生产的自动化和智能化，为每一位红壹佰客户提供质量更加稳定的产品！

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