2018年，在工程机械行业销量全面复苏并快速上扬的市场需求趋势下，徐工集团一站式工程机械解决方案服务平台——徐工商城，仅仅在2018年3月份成交额就已突破8000万元，业绩喜人。这是徐工集团以电子商务为基础的营销模式，实现成功升级、转型的重要力证，也是徐工集团积极创新实践营销与信息化融合，结出又一硕果。

徐工国内电商业务 工程机械互联网+业绩喜人

徐工国内电商业务以徐工商城为主战场，包括整机产品、备件产品以及二手机、租赁设备等业务板块，自2017年运营以来，短短一年间，徐工商城已累计实现包括起重机、挖掘机、装载机、压路机等各类整机线上销售397台，备件、二手机、租赁等后市场产品14962件，完成产品销售金额共计1.84亿元。2018年，随着工程机械各大产品销量迅速上升，徐工商城的销售额也水涨船高，业绩骄人，目前，仅3月份，徐工商城就已成功销售168台整机产品，整机销售额已达7631.63万。

除整机电商板块，徐工商城的后市场电商服务板块，如备件销售、二手机买卖、租赁业务等也获得很大发展，尤其是备件板块成果喜人，由于商城支持在线支付，用户十分方便的就可以在线上找到放心、便捷的原厂备件产品，进行下单，这也极大促进了备件电商板块的快速发展。

整机+配件 线上销售新模式齐发力

作为全球工程机械制造商全球排行第六位，中资企业排名第一位的徐工集团，一直在率先开拓工程机械整机电商发展新模式。一季度徐工集团开展了压路机产品指定机型的整机线上渠道一口价销售促销活动，取得突出的效果。推出了ls、h系统22吨/26吨四款单钢轮压路机进行网络一口价销售。活动一上线，就受到了用户的广泛关注，市场反响强烈。

同时，徐工开展了多家地区代理商入驻徐工商城的试点工作，即用户在徐工商城下单备件产品，将直接由区域代理商为终端用户提供配件等产品的在线营销支持与服务，大大节约了收货时间，减少了用户购买备件的物流成本，缩小了徐工产品的服务半径，充分满足了徐工用户对备件产品时效性、便捷性等方面的需求。

工程机械电商模式 未来可期

徐工国内电商业务的快速发展是徐工集团在工程机械数字化、平台化以及智能化服务转型升级的重要实践。自成立以来，作为工程机械行业的排头兵，徐工商城就一种崭新的业务发展新模式，全面创新，继续引领着工程机械电商的新趋势。

目前，涵盖徐工重型、铲运、道路、挖掘机、施维英、履带吊、建机、基础、随车、铁装、消防、广联租赁、二手交易、液压件等十几家公司产品的徐工商城，线上展示的整机产品将近台，各种配件多达3000余种，而在2018年一季度，徐工商城已累计实现1.8亿元的销售额，面对持续高涨的市场需求，以及用户日渐成熟的网络购机行为，徐工商城未来必将获得更大发展。

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