在哈尔滨市长江路上的一幢写字楼内，位于十层的哈尔滨东盛金属材料有限公司并不惹眼，但其生产的铝合金添加剂却拥有全球市场约35%份额。记者近期在黑龙江省采访发现，一些类似这家企业的“小块头”企业虽然不被大众熟知，却依靠契约、极 致、创新精神，成为行业细分领域内全球或全国的翘楚，为推动经济高质量发展探索出了不一样的路径。

契约：千万元亏损履约换来“转折”

工业和信息化部2017年12月发布《第二批全国制造业单项冠军企业和单项冠军产品名单公示》，哈尔滨东盛金属材料有限公司入选其中。

作为全球重要的铝合金添加剂制造商，小到易拉罐、手机，大到波音飞机、国产c919大飞机都广泛使用其产品。近4年，东盛销售额年增长率均超30%。全球平均每3个易拉罐，就有1个使用了东盛的铝合金添加剂产品。

在发展历程中，有一件“亏损履约”的事让东盛总裁张忠凯至今印象深刻。2007年，企业与国际铝业巨头英国力拓加铝、俄罗斯铝业等4家企业签下1100吨添加剂订单。金融危机蔓延，东盛生产所需的电解锰价格从每吨1.3万元飙升至3.4万元，原本为东盛供应电解锰的三家供应商毁约。

供应商毁约令东盛产品成本骤增，是否继续履约供货？面对抉择，东盛如约向力拓加铝等4家企业供货，亏损高达1000多万元。但这次巨亏却成为企业发展的转折点，力拓加铝等4家企业此后拒绝了与毁约供货商的合作，令东盛供货占比猛增，多时达到约80%。

“信用是企业生存之本。对国家体现在依法纳税，对员工体现在兑现工资等承诺，对客户则体现在按合同履约。”张忠凯说。

极致：把99%提高到99.99%

“‘差不多就行’，这种心态是制造业的敌人。”哈尔滨光学仪器厂有限责任公司（简称“光仪厂”）董事长史铁生上任20多年，一直集中精力做一件事，即生产地质罗盘仪。

刚上任时，史铁生就砸了1000多台质量不精的罗盘仪。回顾往事，他认为路子走对了：“短缺经济时代，做什么都容易赢利，现在很多领域走向过剩，企业只有把产品做到极 致才有出路。”

如今，这里生产的地质罗盘仪系列产品，国内市场占有率约95%，产品成功进入以制造业见长的德、日等30多个国家和地区的市场。

光仪厂成为行业领跑者，靠的是把99%提高到99.99%的工匠精神。在企业生产车间，一件初装完成的dql-9型测高罗盘，经严格生产程序后，还需22项质量检验方可进入下一环节。检测员王玉秋说，按照要求，罗盘测角器、指示器指针的误差不得大于0.1mm。

面对房地产等行业“钱景”的诱惑，部分“小块头”企业定力十足。史铁生认为，“未做强，先做大”是很多企业的通病，主业未精就受“赚快钱”诱惑过早多元化，容易成为“低端”的代名词。

创新：不仅仅体现在技术

哈尔滨安天科技股份有限公司（简称“安天”），目前为超过10亿部智能终端和数十万台网络设备提供安全防护。企业多名员工中有400名网络工程师，平均每名工程师就拥有一项专利申请。

安天连续10年蝉联国家 级网络安全应急服务支撑单位，是全球业内知名的移动安全引擎供应商。2017年5月，全球爆发某款勒索软件事件，安天团队连续工作超过72小时，在国内早发布了事件分析、解决方案和相应工具。

安天创始人、首席技术架构师肖新光说，企业反病毒核心技术不断突破，并陆续替代进口，秘诀正是坚持走自主创新道路。2006年以来，产品先后打入美、日等市场，覆盖近百个国家和地区。

记者采访发现，在一些“小块头”企业里，创新研发投入占销售收入比重普遍较高，高能达到10%。但技术创新并不是这些企业的唯 一创新点，创新业务、管理和服务等也是它们的“生存法则”。

安天长期保持着实验室运营模式，不断完善细化“五地办公，四地研发”的全国网络，服务能力不断提升。东盛销售人员的工作方法与众不同，要与客户的技术人员一起守在生产线，随时解决技术与工艺障碍，直到实验数据出来。

“企业间合作如今不再只关注产品价格和质量，诚信记录、服务能力等都成为重要考量。”史铁生说。

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