“目前在手订单有多少？”

“截至5月底，公司在手订单大约为25亿左右。”

名家汇在对国泰君安证券提出的业绩问题时如是回答。7月17日，名家汇在深圳举办投资者关系活动，公司董事会秘书袁艳及证券事务代表曾丽如会面国泰君安证券，在其提问中剖析了公司目前的内部情况及业务相关内容。

名家汇自1991年成立以来，一直从事于照明技术的开发。随着景观照明、夜游经济的蓬勃兴起，名家汇在照明工程路上攫取到许多机会。如今手握25亿业务量，将为其接下来的发展平添不少底气。

其实从近两年开始，名家汇一路高歌猛进，顺利触及多方项目，带动了业绩增长。单是今年上半年，名家汇就在景观照明方面中标多项工程项目。3月31日，名家汇与北京新时空组成的联合体预中标《青岛西海岸新区城市管理局景观照明优化提升工程ppp项目》，总投资约3.4亿。之后为优化提升该项目，名家汇又出资900万，与青岛西海岸公用事业集团项目管理有限公司共同出资设立子公司进行项目加持。业务量的进步给业绩添彩不少，六月份名家汇晒出公告，预计2018上半年实现归属于上市公司股东的净利润为17,100.00万元-19,050.06万元，较上年同期6,684.23万元增长155.83% -185.00%。

业绩一路向好，毛利净利颇为出色，除却照明大环境的给力与政府的支持外，名家汇还向投资者阐释了更多内部原因。公司表示，利率水平跟同行业相比略高的原因主要有三点：一是公司的设计能力较强，能够充分发挥设计的引领作用，投入优秀的工程管理和施工人员，为客户提供良好的照明工程综合服务并提升公司的议价水平；二是公司拥有“设计-施工-生产”一体化服务能力，在保证项目施工进度和品质的前提下，减少了中间采购环节，使得公司毛利率维持在较高水平；三是公司拥有健全有效的内部控制制度，通过实施招标采购原材料和劳务等成本控制措施，有效地控制和降低了成本。

此外，名家汇还回应了投资者在项目流程与内部其他情况的相关问题：

投资者：项目周期是多久？

名家汇：根据不同项目来区分，公司项目均有时间节点，要在要求的时间节点完成，如果是已经完工的建筑主体，比如现今深圳的项目，工期较短，大约两到三个月可以完成；如果是类似汉中项目，建筑主体是属于新建的，那么我们的亮化工程的工期就会相对较长。

投资者：一般项目会有预付款吗？付款条件是怎样的？

名家汇：部分项目会有预付款，一般招标文件中对于合同的付款会进行约定，具体项目的付款条件会有差异，像一般项目付款节点分为预付款、进度款、验收款、结算款以及质保金；bt项目基本约定是3年付款，比例分别是30%，40%，30%或者40%、30%、30%等。

投资者：去年到今年公司在人员扩充上有什么变化？

名家汇：公司员工总数增加约30人，由于项目规模扩大，主要在设计、项目人员、管理人员上进行了一定的扩充。

不过，在欣欣向荣的背后，名家汇依然要对现金流管理多“上心”。据悉，2018年第一季度，名家汇经营活动产生的现金流净额为-33,709,114.86，这或许是前期蓄力投资的结果。不过名家汇表示，期望今明两年的现金流能够得到一定的改善。

“公司前两年的增速比较可观，希望2018年业绩增长能保持前两年的增速水平。”名家汇两位代表最后说道。

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