近几年，随着led照明产业逐步成熟，产品性能大幅度提升，应用市场渗透率提高。巨头企业利用资金、技术的优势不断延展产业链以壮大自身实力，进一步推动行业整合。伴随着行业集中度的进一步提高，大者恒大的局面将会更加明显，行业也将愈发理性规范。

而得邦照明作为国内领先企业，不断强化国际市场，并大力拓宽国内市场，还有通过各种方式投资以扩大规模，提升公司的实力。

控股特优仕照明，布局商业照明

近日，得邦照明宣布完成了对广东特优仕照明科技有限公司的股份收购和增资，并持有该公司68％的股份，成为其第一大股东。原特优仕照明股东何伟、殷慷仍分别持有24％和8％的股权。何伟将继续担任公司副董事长兼总经理，负责公司日常运营工作。

得邦照明董事长倪强表示，特优仕照明是一家新崛起的专注商业照明领域的优秀照明品牌企业。得邦照明非常认可特优仕的战略规划和实施路径，也对以何伟为首的高管团队很有信心。今后，特优仕照明将作为得邦照明在商业照明领域的专业品牌独立运营，并将择机向其他细分照明应用领域延展。

倪强认为，得邦照明的入股特优仕，是对其管理团队、品牌定位、商业模式及业务体系和运营能力的认可，也表明了得邦照明对于特优仕照明抓住国内“新零售“ 的行业机遇，打造成国内领先的”商业空间灯光服务商“信心。

此外，倪强还表示，得邦照明立志成为专业照明应用解决方案服务商，将坚持“得邦制造”和“得邦服务”双核发展，成功控股特优仕照明是得邦照明增强“得邦服务”能力的一个重要举措。

聚集细分市场

近几年，通用照明市场竞争激烈，各大企业纷纷将目光朝向车用照明、农业照明、健康照明、体育场馆照明、博物馆照明等“蓝海”市场。其中，车用照明、景观照明凭借其较高的市场回报，可观的发展潜力和相对理性的价格竞争已经成为照明行业近来的焦点。

而得邦照明将抓住国内市场在景观照明、文创照明乃至智能城市领域的机遇，依托公司子公司公共照明，在国内照明工程领域实现快速发展。

同时，得邦照明还将聚焦轨道交通、教育医疗、工业照明及商业地产等细分领域的专业照明产品销售，通过不同方式，快速打造辐射全国的高效、专业的经销商营销网络。

得邦照明9月12日晚间公告，公司基于战略需要和业务拓展，投资1000万元设立全资子公司浙江得邦车用照明有限公司，主要从事车用照明业务。得邦照明表示，投资设立浙江得邦车用照明有限公司是公司积极拓展车用照明业务的重要举措，有利于提升公司的可持续发展能力，培育公司新的利润增长点，符合公司战略发展规划和业务发展需求。

深耕国内市场，内外两腿走

近年来，得邦照明依靠规模、质量方面的优势，在海外市场取得不错的成就。2017年，得邦照明实现营业收入40.31亿元，而其海外业务销售额就达到32.15亿元，占比超八成。可见得邦照明在海外市场具有巨大的优势。

尽管海外市场和贴牌加工做得风生水起，但得邦照明并没有高枕无忧之态。2018年，外汇汇率波动幅度较大，打乱了价格体系，不仅影响销售订单，也影响毛利率的波动。再加上中美贸易战影响，出口企业受到很大的影响。今年上半年，得邦照明面临营收和净利润双降的局面。其半年报显示，公司实现营业收入18.67亿元，同比下降7.07％；实现归属上市公司股东净利润1.11亿元，同比下降13.83％。

针对海外市场的多重风险，得邦照明在优化国际市场的同时，积极拓展国内市场。2018年6月10日，得邦照明在广州琶洲展馆举办以“国际品质 回归中国”为主题的媒体见面会，会上，得邦照明总经理杜国红表示，“得邦照明回归中国基于一个非常朴素的想法，那就是把好产品带回中国市场，这也是得邦照明未来两到三年的规划”。表明得邦照明加速布局国内市场的决心。

目前，得邦照明不断完善国内营销体系；除了商照领域的特优仕照明之外，具有 “照明工程设计专项甲级资质“及“城市及道路照明工程专业承包壹级资质”的双甲子公司浙江得邦公共照明有限公司将着重关注于照明工程领域及若干专业照明产品销售领域。

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