“金田集团和美国同行最大的不同是什么？”“你们已经参观了我们的生产车间，你们认为差别在哪里？”

“可能环保方面比美国企业做得还要好。”“如果你们知道美国有环保做得比我们好的同行，一定要告诉我，金田向他们学习，并且超过他们。”

美国休斯敦浸会大学一群mba学生在中国企业做调査时，曾与宁波金田铜业（集团）股份有限公司董事长楼国强有过这样一段对话。

时至今日，楼国强的自信有增无减。“改革开放40年，我们的创新创业之路越走越宽阔。如今，我们正瞄准千亿级企业和世界强的目标，全力打造规模化、平台化、智能化、国际化、绿色化先进制造业加工基地，努力成为全球铜加工行业的龙头企业，为宁波制造、中国制造增光添彩。”楼国强说。

“沙漠里种出金西瓜”

上世纪80年代，30岁不到的楼国强成为妙山砂轮厂（金田集团前身）新当家。当时厂里仅7名职工、12万元固定资产，还负债累累。

落魄小厂出路在哪里？当时的乡政府决定让楼国强来试试。临危受命，楼国强带着创业团队一路跑遍东部沿海，做了广泛的市场调查，掌握了大量一手经济数据。

放弃砂轮业务，改做铜材加工！楼国强刚一提出这个想法，就遭到了不少人的反对：东南沿海没有铜资源，办铜材加工厂要长途引进铜资源，成本太高。楼国强则认为，正是因为东南沿海没有铜资源，所以对铜材的大量需求没有得到满足，如果能在这里办个铜材加工厂，产品肯定供不应求。

激烈交锋，没有绊住楼国强的脚步。他是一个认准一条道就一直走到底的人。妙山铜材厂就这样起步了。没有铜矿，就利用再生铜；启动资金不够，就大家一起凑；缺少技术，就“三顾茅庐”请师傅。1987年，楼国强带领团队成功开发出h59、h62铜棒。1991年，企业产值突破2000万元。1993年，他敏锐地看到了无氧线的市场前景，当机立断引进生产线，当年企业总产值达到1.2亿元。

2000年，楼国强大胆实行公司制改造。2002年到2007年，企业销售收入连续五年实现翻番，达到200亿元。尝到“沙漠里种出金西瓜”的甜头后，楼国强打定了以铜为生的主意。

聚全球资源做大铜文章随着全球经济一体化，金田集团该如何利用全球资源把铜产业这篇文章做大？除了从全球采购再生铜，更要整合全球创新资源研发生产高品质的铜产品，进而把优质的铜产品卖给全球买家。

2008年开始，楼国强加快了金田集团进军国际市场的步伐。

开发海外客户，筹建海外办事处，选址建设海外生产基地，楼国强一步一个脚印。

截至目前，金田集团已先后在美国、德国、日本等地设立子公司或办事处，建立了一整套全球化的营销体系，构建了一整套出口外销机制，形成了一整套适合金田产品外销的工作流程和方法，并将其运用在高端客户开发上，取得了良好的成果，与德国博世等世界强企业建立良好的供应合作关系。

2009年是金田集团国际化的品牌年，金田集团以同lg冰箱厂的商务合作为切入点，将业务领域拓宽到难度更高、潜力更大的空调板块。经过四年的持续努力， lg已成为金田集团主要客户之一。

目前，金田集团已与“一带一路”沿线21个国家建立了合作关系，对这些国家的出口量占公司出口总量的近40%。除了产品销售，金田集团还在沿线国家迈开了投资的步伐，2016年底在越南筹建铜管生产基地，辐射全球市场。

金田集团已从一家以铜冶炼加工为主的企业，升级成为一家以铜加工为主，涵盖高新材料、稀土钕铁硼等领域，拥有四大国内制造基地及美、德、日等海外分支机构的中国强企业。

创新为翼打造百年民企跟许多成功的企业家一样，楼国强不仅爱才、识才，而且善用才。金田集团组建了一支强大的科研团队，建起国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站和国家级实验室，铜加工技术研发能力达到国内一流水平。值得一提的是，金田集团自主研发大吨位潜液转流技术与装备，荣获国家有色金属工业科技进步一等奖，造就了业界称道、享誉世界的“金田法”。

企业生产规模庞大，设备升级换代需要有壮士断腕、脱胎换骨的决心，金田集团在设备更新方面陆续投入10多亿元资金，逐步淘汰了老旧设备，通过自主研发和设备引进，一大批世界领先的铜加工设备先后投产，实现了生产全流程的自动化和智能化。

“持续创新，才能做强做大。”楼国强说。近年来，金田集团先后承担国家863项目1项、国家“十二五”科技支撑计划项目3项、国家火炬计划项目10项，获得省级以上科技进步奖10项，拥有87项授权发明专利，主持和参与制定26项国家标准、行业标准，成为全国循环经济试点单位、全国首批城市矿产示范基地。

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