木林森2018年实现营业收入1,795,185.57万元，比上年同期增长了119.76％。其中，led材料实现营业收631,817.55万元，led成品实现营业收入1,138,924.71万元、分别占营业收入的35.20％和63.44％。归属于上市公司股东的净利润72,036.45万元，同比增长7.75％。主要原因为公司在报告期内完成重大资产重组并表朗德万斯所致。

2018年，国内外经济形势错综复杂，挑战不断升级，不确定性明显加大。木林森在不断稳固led封装业务国内市场领先地位的同时，加大对led下游及其配套组件的投资及市场拓展力度，能够实现公司的可持续发展，为公司的业务规模与效益的增长带来可靠保障。

木林森是一家计算机、通信和其他电子设备制造类企业，2018年该领域贡献了其全部营收。木林森业务贯穿led产业链中下游，2018年led材料实现营收63.018亿元，占营业收入比重35.20％，同比增长0.06％；成品实现营收113.89亿元，占营业收入比重63.44％，同比增长568.75％；其他业务实现营收2.44亿，占营业收入比重1.36％，同比增长61.90％。

强大的销售网络是木林森营收的重要保障。其中，境内业务营业收入营收73.24亿元，占总营收的40.80％；境外业务实现营收103.83亿元，占总营业收入的57.84％。

2018年，木林森对朗德万斯完成并购。借助朗德万斯全球知名品牌、丰富的产品线、接触贸易和零售客户的卓越渠道，强大的代理商和分销商网络，将帮助木林森加快全球化的进程。公司标准化、规模化的生产与朗德万斯的品牌和渠道产生了较好的协同效应，推动了各自的业绩发展。

此外，木林森还通过与开发晶照明（厦门）有限公司与淮安澳洋顺昌光电技术有限公司等芯片厂商形成战略盟的关系，保证了上游的芯片供应。led灯丝灯正成为未来三年led照明新的细分战场，木林森通过收购超时代光源（集团）有限公司，快速取得led灯丝灯的技术工艺，并继续占领灯丝灯市场份额。

木林森照明常务副总经理刘卓表示，2018年木林森总体销售达到177.49亿元。站在百亿元的起点上，2019年是木林森照明的产品品质之年、产品颜值之年、渠道基础之年。

木林森流通渠道全国营销总监李贤君表示，2019年在流通方面依然需要做好两件事：一、品牌建设；二、流通渠道建设。而在流通渠道建设方面，第一步就是要建立足够多的网点数量；第二步就是在产品和服务上，尽量做到人有我优，人无我有，要不断的沉淀、宣传，要有专门的人员跟踪服务，坚持渠道下沉，夯实市场基础，加快达标县、达标市场、重点县、次重点市县的建设。

木林森2019年主要经营计划

（1）推进全球化的布局，对收购的朗德万斯资产进行整合，积极发挥欧司朗品牌和业务协同效应，扩大公司的出海口，快速打开全球市场。

（2）有效的推动公司全球运营与掌控能力，聚焦经营业绩的提升，提高国内外组织之间的协同效应，发挥规模化、标准化的成熟优势，与海外品牌和渠道相结合，把握新的消费升级的机会。

（3）深化公司内部改革，推进企业结构变革、组织再造，通过成本优化，提升盈利能力，挖掘成本与效率空间，发挥规模协同优势。

（4）充分利用公司规模化生产和客户资源优势，加快led照明配套组件产品的生产和销售力度，形成技术领先、成本节约、产品系列多元化的生产体系，以此增加公司的盈利点，增强公司的市场竞争力。

（5）进一步强化销售渠道的建设工作，打造辐射全球高效、快捷的led销售网络，巩固公司的市场地位，形成具有较强竞争实力的产品研发和技术创新体系、高效合理和低成本的制造体系以及广大的营销网络体系。

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