2019年4月14日，为期一周的德国慕尼黑宝马展圆满落下帷幕。中联重科携新近加入的wilbert公司亮相展会，于中联重科而言，这是一场跨越万水千山的漫长征途，是一场向成熟市场取经的成长之旅，更是一场见证中联重科全球化的荣耀之旅！

展会期间，中国路面机械网记者围绕中联重科塔机参展产品、欧洲本土化运营策略、市场发展规划及部署等问题，与中联重科助理总裁、建筑起重机械公司总经理唐少芳进行了深入细致的交流，对中联重科塔机业务在欧洲市场的发展有了更深入的了解。

携手威尔伯特亮相备受关注

作为在塔式起重机领域有着60多年研发历史，始终专注塔机设计与制造，诞生了众多明星产品，先后创下“全球最大平头塔机”“世界最长臂架”两项吉尼斯世界纪录，塔机产品市场占有率连年保持全国第一的中联重科而言，此次是其在2018年上海宝马展正式宣布收购全球塔机领先制造商德国威尔伯特（wilbert）100%股权后首次携手亮相全球展会，其带来的展品自然备受关注。

“此次参展的最大亮点就是威尔伯特被收购后第一次加入中联重科大家庭参展，并带了一款全球畅销产品wt260，这也是其品牌经典产品，该产品目前在国际上仍处于领先地位。”唐少芳表示，wt260之外，中联塔机参展产品还有4.0系列平头塔t7020。

“参展的所有塔机产品都是针对欧洲市场生产且适用于全球的高端产品。”唐少芳表示，中联重科收购威尔伯特后，两家公司的品牌技术优势深度融合成为了中联塔机产品的独特优势，中联塔机除将这种优势产品投入市场外，更将会引领行业技术和产品发展到一个新的高度，提升整个塔机行业的技术水平。

“收购前，中联塔机业务在以中国为核心的亚洲地区是名副其实的市场第一，但是欧美地区覆盖度还远远不够，收购后，中联塔机在全球有了中西部两个布局，必将在全球形成品牌覆盖，对中联塔机进入世界前列大有裨益。”唐少芳如是说，“在欧洲市场，我们也会利用中联的制造优势，结合威尔伯特的产品技术优势，更大份额占领欧洲市场，我们的目标是在全球推广我们的技术，实现更高的销售。”

中联塔机业务全球化步伐稳步向前

2019年第一季度塔机市场供不应求，需求增长相比往年同期在一倍以上，而这一轮增长的行情还只是初期阶段，行业人士认为，未来塔机行业行情仍将持续向好。

“展会期间我们和新加坡长运集团签署战略合作协议，对方是做pc建筑施工的，这种塔机由于建筑工业化、塔机大型化，在新加坡是非常普遍的，而国内在这方面还有很大的增长空间。”唐少芳透露，因为看好行业发展，中联重科主导的智能化战略如今也已开始在全球范围落地实施。“智能工厂是中联塔机发展重要的一环，我们有智能化战略，产品，制造，服务智能化、制造智能化是战略的重要组成部分，可使我们迅速缩小与国外先进制造商的差距。”

“呼应这次展会的主题‘本地化制造·共建美好生活’，我们这次的展品70%以上为中联重科欧洲本地化公司制造，在产品性能、技术创新及外观造型方面都遵循欧洲市场用户的需求和喜好，并在新材料运用、绿色节能、智能化等方面展现出独到的创新魅力。”唐少芳表示。

“本地化”正是中联重科开启全球市场的“金钥匙”，目前公司已形成横跨欧、亚、美三大洲的海外生产基地，通过深化与全球制造基地的合作，一方面利用其“本地化”的研发、营销和售后服务网络优势，另一方面集合全球供应链资源优势，完善全球布局。此外，企业不断进行“本地化”综合业务的升级，譬如在当地建立境外备件中心库、培训中心、维修中心等，并持续扩充境外租赁、融资等业务。

用“本地化发展”这把“启门匙”，中联重科正在开启全球化市场新格局。“在中部如南亚、中东和印度是潜力市场地区，中联塔机会陆续加大投入，而在欧美发达地区，我们的产品也有自己的标签，收购威尔伯特就是要加速我们在欧美市场的占有率。”唐少芳表示，中联塔机的整体目标是市场占比达到30%左右。

在全球塔式起重机行业，欧洲是增长最快的区域市场。在中国目前产业结构调整、房地产行业及基础建设行业面临结构调整的市场背景下，及特大工程施工和高层建筑项目的日益涌现，塔式起重机的制造和租赁行业也将进入新的发展阶段。此次中联重科联手德国威尔伯特重磅亮相德国宝马展，正是来自于对市场的准确预判，以及整合全球优势资源实现发展壮大的雄心壮志，将为中联重科全球化的再次腾飞奠定坚实的基础。

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