1968年秋天，广东顺德北滘镇，一群人聚在一个小作坊里，桌上地上满是刚生产出来的塑料瓶盖。

十多年后，生产组变成了街办工厂。但受限于政策，为了生计，从塑料制品到汽车配件再到发电机配件，厂里什么都做。

作为厂长的何享健，多年来走南闯北给产品找销路，他敏锐地观察到了一丝商机。

年轻时的何厂长

顺德是侨乡，改革开放后，港澳同胞回乡探亲带上家电已是风尚。

说干就干，何享健买回来100套风扇零件，试制了100套金属电风扇，还生产出了第一台式风扇。

就这样，工厂更名为“顺德县美的风扇厂”。美的电风扇一经上市便销售火爆，逐渐坐稳了国内电风扇行业的龙头位置。

美的空调设备厂

1985年5月，到日本考察之后何享健，回来就成立了空调设备厂，开始了窗式空调机的组装生产。

敢想敢做让何享健一次次抓住了机会。

1992年，邓小平南巡讲话开启了改革开放的又一个春天，顺德率先开始企业产权试点改革。

何享健虽然并不懂股份制改革，但经商多年积累的敏锐却让他本能地做出了反应。就在其他企业还在观望的时候，他主动争取到了顺德唯一的股份制改革试点名额。

用他自己的话来说，“我这个人看问题一直比较超前，什么事都要看得远一点。”

1992年作为乡镇企业的美的，率先完成了股份制改革。一年后，代码0527的“粤美的a”在深交所上市，成为中国第一家由乡镇企业改组而成的上市公司。

美的股票上市仪式

就在美的完成股份制改革的这一年，一个名叫方洪波的年轻人刚刚通过面试，进入了美的集团总裁办。

而他的工作，是美的企业内部报纸《美的报》的通讯员。

在中国企业发展史上，92年是个很特殊的年份。全国10万知识分子下海经商，无数年轻人南下追梦。

对于方洪波而言，华东师范大学毕业、有着国企5年工作资历的他，为什么会愿意到一家乡镇企业，当个月薪400多元的内刊通讯员？

他一定是看到了什么。

方洪波在美的很快就崭露头角。由于文笔好，他不仅要负责《美的报》的采编工作，还要负责对外报道和宣传。

他的一篇《美的舰长何享健》文章还登上了《南方日报》头版头条，何享健发现，这是一个人才，就让他担任了总裁办秘书科的副科长。

职位不算高，但却是老板身边的要职。跟着何老板外出考察市场，是方洪波的新机会。

他在出差过程中的表现、以及考察完以后写的总结报告，都深得大老板的认可。

1995年6月，一次出差回程时何享健告诉方洪波：“你回去接一下广告经理”。

1995年，美的广告经理方洪波说服了何老板，邀请巩俐为美的代言。伴随张艺谋拍摄的美的广告，一时间“美的生活，美的享受”的广告语响彻九州。

美的签约巩俐

第二年，方洪波升任市场部部长，负责美的集团的广告、营销工作。

而另一边，美的业务越来越多，何享健感觉到自己管不动了，每天有开不完的会，签不完的字。

美的危机却随之而来，占据美的营收半壁江山的空调业务大幅下滑，市占率降低到全国第七。

顺德地方政府有意让当时顺德的龙头企业科龙收购美的，做大做强顺德家电品牌。

何享健对这种拉郎配非常心急，他一方面对外放风，坚决抵制合并。另一方面想方设法改善公司的经营管理，提振销售业绩。

早在日本考察时，何享健就有意引入松下的事业部制度。现在美的内忧外患，何享健开始大力推行事业部制改革，以产品为中心分成了空调、风扇、厨具、电机、压缩机五个事业部。

新的事业部架构下，各个产品经营单位独立核算，其中最大的事业部就是空调事业部。

新部门需要一员猛将担任营销总经理之职，以挽回美的空调的颓势。

何享健选择了方洪波。

年轻时的方洪波

方洪波上任之后对销售团队进行了大清洗，他把原销售团队的人全部辞退。

谁能想到，这个平时斯斯文文的书生，杀伐竟是如此果断。当天晚上，方洪波的宝马被砸了个稀烂。

何享健让他把砸坏的车开到总部门口展览，此时无声胜有声，何享健的态度不言而喻。

在老板的支持下，方洪波大举招聘新人，先后招进200多名大学生，亲自面试亲自培训，打造一个全新的营销团队。

在方洪波的苦心经营下，这一年美的空调销量翻了一番多，超过了科龙和宝华合并后的销量总和。

何享健腰杆硬了，所谓被收购也没有了踪影。

何老板学习的可不光是日本的事业部制，他还要推行美国的职业经理人制。

以方洪波为代表的年轻管理层就是他的实践对象。

1998年，美的制订了《分权手册》，清晰地划分了美的职业经理人的权利和责任。

为了让职业经理人掌握更大的主动权，2001年初，何享健推动回购了地方政府的所有股权，由乡镇企业正式改制为民营企业。

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