今年3月刚刚开学，开原四中来了一位特殊的客人，他在给5名贫困生每人捐赠了400元学杂费后还承诺一直资助他们到高中毕业。学生们并不知道这个人的名字，只知道他代表的是正在建设的开原起重机产业龙头——卫华重工。

曾经4次拒绝开原，甚至以公司文件的形式书面拒绝来自开原的招商人员，但是当卫华集团作出跨区发展的决定时却落子开原，并且在项目建设的同时不断伴有扎根之举。卫华集团的态度发生如此惊人的转变，背后是对开原软硬环境的认可，更是对开原招商工作的精彩回应。

开原起重机产业基础不错，在先后引进三洋重工和韩国星都两个重点企业后，其“小轻散”的产业格局得到了根本的改善，在2007年时已经是全国县域三大起重机生产基地之一。为了追求更高层次的发展，当年开原对全国的起重机生产企业进行了一次全面梳理，全国民营起重机生产排名第一的卫华集团自然就进入了开原人的视野。由于当时的开原不仅有高品质的园区，还有上百家起重机及相关企业，卫华集团也曾派人前来考察，但是他们的回复却让开原的招商人员心凉。卫华集团的回复是公司文件的形式，内容就是决定不在开原投资。

面对拒绝，时任开原工业园区管委会主任的郭杰作出了一个大胆的决定，派人到卫华集团总部——河南长垣县进行常驻招商。现在郭杰已经是铁岭市招商局局长，提起当年租房招商的事，他首先讲起了开原的招商秘笈。开原的招商人员手中都有三本辞海模样的厚书，内容是世界500强、中国500强、中国民营500强企业的详细介绍。郭杰要求招商人员钻研这些“大块头”，看看谁的产品能与开原的资源、产业相匹配，谁在距离开原100公里半径内还没有布点，然后再研究相关的产业政策、产品的市场前景等细节，拿出具体的招商方案。郭杰是这么要求的，自己也是这么做的。2008年，郭杰到卫华集团拜访时提出了自己的观点：“做起重机，东北市场不能丢，卫华应该在东北布点。”2009年，郭杰再到长垣时表达了开原做大起重机产业的决心：“开原专注起重机产业的目标不会变，即使卫华不来也会请其他大型企业来。”

在招商人员驻守长垣的3年，投资开原的意向三次进入卫华集团董事会的议程，但是三次都被否决。三次到卫华集团拜访的郭杰也三次向卫华集团的董事长韩宪保发出邀请，希望他能带着决策层到开原看一看。

面对庞大的东北市场、面对郭杰的盛情邀请，卫华集团在作出跨区域发展的决定后，董事长韩宪保便来到了开原。在开原转了一圈后，他只留下对郭杰的一句埋怨：“开原比你说的好多了！”韩宪保离开时发出“到卫华集团看一看”的邀请，时任开原市市长、现任开原市委书记的于洪波亲赴长垣，结果，他在回到开原时手中就多了一份总投资20亿元的卫华重工开原装备园的计划书。

2011年4月签约后，卫华重装产业园项目迅速开工，今年6月一期项目建成投产后，就将开始回报开原。明年年底项目全部投产后，这个“大块头”不仅可以每年上缴2亿元的税金，还能够安排2500人就业。

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