岁末年终，回顾2011年混凝土机械市场，尽管受到金融信贷政策紧缩、房地产政策调控、油价高企等不利因素的巨大冲击，但依然保持了高速增长；盘点一年明星事件，最引人瞩目的无疑当属全球最大的商用车生产企业福田汽车与世界著名汽车制造商奔驰合资；福田雷萨上市了国内首款国四52米泵车产品；同时，福田雷萨引领行业发布“一体化整体解决方案”，向客户提供涵盖“车、泵、站”等混凝土机械的整体成套设备以及一体化的金融、培训、维修保养和售后等系列服务，一次性解决客户所有的问题，更引发了行业对泵送机械价值的深度探讨。

一体化内涵 蕴育精品

一个新品牌，何以在品牌初露阶段便被行业看好并引发巨大关注，行业资深专家评论其“站在巨人的肩上”。背靠世界最大的商用车企福田汽车，福田雷萨共享集团强大的研发、生产、服务资源，并由此摸索出充分发挥自身优势、实现价值领先的一体化产品战略。藉此福田雷萨开发系列产品，树立起专业、高效、可靠的产品形象，并迅速在市场取得重大突破。

一体化包括一体化研发、一体化制造和一体化服务，涵盖产品价值注入的不同阶段。众所周知，在当前混凝土机械市场，大部分产品底盘和上装的研发、制造是分别进行的，二者技术参数无法做到同步共享，这常常导致各部件存在匹配误差，影响整车可靠性和性能的完美发挥。而福田雷萨产品底盘和上装是在一体化研发、生产过程中完成。

一体化研发保证了产品性能的完美设计，一体化制造则是设计呈现的必要保证。福田雷萨底盘和上装一体化生产流程，实现了整车无缝链接和整车性能最佳匹配，同时在生产环节特别引进丰田tps精益生产方式，确保产品质量达到同行业领先水平。据悉，福田雷萨底盘和上装均出自福田世界级的数字化工厂，数字化工厂先进的电脑控制的自动埋弧焊、滚道整体加工工艺、数控水下等离子机、大型数控联动折边机等系列设备，也从硬件上保证了产品的精度和品质。

一体化研发和生产实现了雷萨产品的高配置、高工艺和高匹配，满足了用户对产品性能和品质的价值需求，而一体化服务更将价值内涵延向新高度。从车辆融资到车辆保险、配件融资，雷萨为用户提供一站式金融解决方案，可提供银行按揭、分期付款、租赁等多种模式，灵活的金融解决方案满足用户多种需求；同时，植根于福田一体化优势，福田雷萨是国内少数能实现底盘和上装一体式服务的企业，全国1100家底盘上装一体化服务网络，真正做到用户车辆出问题，无论出自底盘还是上装，联系一家服务站，就能快速解决。

不久前，福田雷萨还推出“43210服务承诺”，使福田雷萨用户在享受到福田汽车“全程无忧”服务品牌“三全服务、四化建设、五大无忧、六大统一”的服务内容之上，同时体验来自福田雷萨独有的一站式服务、0时差服务支援以及一系列的增值服务内容，创造了中国工程机械领域堪比欧美的服务标准。

一体化战略 引领行业

在现代企业建设中，战略实际上是一种竞争力，战略领先，方能保证企业在竞争中抢得先机。福田雷萨的一体化战略，从根本上助其实现了成本、科技以及整个价值体系的竞争优势。

在泵送机械行业，由于对设备可靠性要求高，以往多使用进口底盘和配件，由此产生的高昂价格和使用成本，成为客户的难以承受之重。福田雷萨通过一体化战略，装配品质受到市场公认的国产高端欧曼底盘，在液压系统、电气系统、搅拌系统、臂架系统等关键部件，使用进口高配产品，成功以合理的价格实现了高品质高配置，帮助用户尽早实现泵送机械理想。

福田雷萨的一体化战略，代表着一种先进的研发、生产组织形式，目前，涵盖福田汽车总部研究院，德国、日本两大研发中心以及欧美各地配套的福田雷萨研发体系。未来，随着各个研发中心紧密合作，一体化优势将催生更多的科技成果，凸显雷萨科技优势。

植根于一体化优势，深挖客户价值需求，福田雷萨推出“一体化整体解决方案”，即根据产品性能以及客户的实际情况，不仅提供包括搅拌站、搅拌车、泵车的整体成套设备，还提供一体化的售后服务、维修保养、使用培训、金融等系列服务。以最佳全体系匹配方案和最优的成套设备的性价比，提高客户的选购效率，一次性解决客户所有的问题，全方位升级客户价值体验。

依托一体化研发、一体化制造、一体化服务造就的科技、品质、服务优势，雷萨在全方位提高着品牌高度，在2011年，福田雷萨搅拌车销售增长47%，占据行业第三，泵车增长91%，进入市场前四名。书写了福田汽车在泵送机械领域的新传奇。据了解，作为福田汽车实现2020国际战略的重要支柱之一，下一阶段，福田雷萨将引领国产品牌主动出击全球泵送机械市场，向着世界级高端装备制造企业全速进发。

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