苹果新机预售5分钟“抢光” 国产厂商压力山大？

9月16日，a股苹果概念股水晶光电、新纶科技、环旭电子、蓝思科技、大族激光等均实现大涨。截至收盘，环旭电子涨幅达8.1%，水晶光电、大族激光涨幅超6%、蓝思科技涨幅超5%。苹果概念股集体走强，与上周苹果发布的三款新机预售量在多个电商平台大增有关。数据显示，京东平台的预售量同比增加480%，天猫平台则在预售当晚实现销售额一分钟破亿元，远超业内预期。

记者了解到，此前业界普遍认为，新一代iphone的最大软肋是“不支持5g”。相比之下，苹果的主要竞争对手华为、三星等均已完成了5g手机的布局。不过，与前代iphone xr最开始的发售价相比，新款基础版的iphone11售价还算“平易近人”。因此，有不少业内人士认为，苹果此次是采用“降价”手段来拉拢消费者。

“降价”策略奏效

从备货量来看，苹果自身对于iphone11系列的销售预期是比较低的。但与苹果自身的预期以及新机发布后业内的预期相比，此次预售成绩可谓出乎意料。从京东和天猫公布的预售数据来看，新一代iphone并没有因为缺席5g受到冷落，反而受到了用户的追捧。

京东公布的数据显示，仅5分钟时间，iphone11 pro系列新品便宣告售罄。整体而言，苹果新机预售量同比增加了480%。记者从京东官网看到，目前iphone11绿色版(64g、128g)、iphone11 pro暗夜绿色版(512g)均已显示无货。

天猫公布的数据同样令人意外。开售当晚，暗夜绿色版iphone11 pro数度被抢空，苹果官方旗舰店连夜补货多次。与去年的iphone xr相比，iphone 11当天的预售量同比增长335%。

之所以iphone新品能在预售阶段就卖得这么好，与其“降价”策略不无关系。9月16日，天风国际发布的最新报告分析了自新iphone发布以来的预售趋势。报告指出，首周末的预售中，苹果官网约占整体iphone 销售的30% ~40%，预计iphone11系列在2019年的出货量将达到7000万部~7500万部，此前预估为6500万部~7000万部。

报告认为，与美国市场相比，iphone11在中国市场的需求较为强劲有三个原因：对iphone6、iphone6s、iphone7系列的用户来说，iphone11是较好的升级选择;iphone11售价降至5499元起，接近价格“甜蜜点”;24个月免息分期付款降低了购买的门槛。

的确，今年苹果对iphone11基本款的定价相比之前“降”了不少，699美元的起售价，对应国内为5499元人民币，足足比去年的iphone xr便宜了1000元。

事实上，这已不是苹果首次采取以降价换销量的策略了。今年1月，苹果曾下调在京东、苏宁和天猫上的iphone售价，其销量随即在半个月内提升了76%。

国产厂商或采用两种策略

记者注意到，在苹果新机发布会结束后当天，华为高级副总裁余承东在第一时间发布微博称：“稳了，我们10月16日伦敦见。”华为官方在海外发布的预热视频则更是直言不讳地表示：“感谢你保持不变，我们10月16日伦敦见。”

当时，华为等国内手机厂商松了一口气的原因在于，今年苹果的新机无缘5g。苹果ceo库克此前在接受媒体采访时称，5g太过超前。近年来，由于中国国产手机品牌在全球市场占有率的提升，以及此次苹果手机“换汤不换药”式更新，令国产手机厂商大为振奋。但从此次苹果新机预售表现来看，国产手机厂商似乎又要开始“紧张”了。

事实上，纵观整个9月，国产旗舰可谓是“百家争鸣”，9月也成了“国产手机发布月”。

在此之前，荣耀20s、oppo reno2等新品均已发布，9月16日还有vivo nex3 5g版发布会。而接下来，华为mate30系列、一加7t等国产品牌旗舰也将发布。

那么，在全球智能手机销售整体下滑的背景下，此次苹果新机预售超出预期，是否会对本轮国产新机的销售造成冲击?

“预售超出预期是在我的预测范围之内的。相比其他国家来说，因为苹果的产品在中国市场销售，(消费者对)价格是最敏感的。要知道，苹果新机能卖到5000多元的入门价格，可以说是非常实惠的，会有很多人抢购，至少有一部分忠诚用户是抢购的，哪怕没有5g，因为很多用户都知道现在5g还不是那么成熟。”对此，counterpoint研究总监闫占孟这样告诉记者。

在闫占孟看来，苹果预售超预期必然会对一些国内其他厂商的新机销量造成冲击，这是正常的。国内手机厂商也会采取应对策略，以巩固自己的市场份额。

闫占孟指出，国内手机厂商一般会采取两种策略。第一种便是更快速地推广5g，让苹果没有5g这个缺点暴露得更加快速和明显。另一种策略就是，利用对产品性能、规格，尤其是游戏功能的提升来降低苹果降价的冲击。此外，国内手机厂商的产品定价可能也会因此下调。但他坦言，预售情况并不代表手机销量，最终还是要看实际销量如何。

“在某些产品表现上，苹果做得不如一些国产旗舰手机。”另有手机行业观察者对记者表示，苹果当前主要依靠固有优点在维护用户忠诚度。国产手机崛起、苹果在国内的市场份额下降已是不争的事实。

idc数据显示，今年第二季度，全球出货量第一的是三星手机，为7万部，市场占有率为22.7%;紧随第二的华为手机出货量为5870万部，市场占有率为17.6%。相比之下，苹果手机的出货量仅为3380万部，排名第三，市场占有率为10.7%，与第一、第二差距较为明显。

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