广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁曾光安昨日接受了上海证券报记者采访时表示，并购是推动企业拓展的常用手段，目前柳工土方工程机械产品门类比较齐全，国内10-20亿元规模的大中型企业由于产品的同质性而鲜有值得去并购的，今后并购将聚焦有特色的国内中小企业和海外公司。

在昨日举行的中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会上，曾光安透露了柳工并购两大战略方向，第一，往大型化设备走。“未来五年最大的挑战就是装载机、挖掘机和推土机的大型化，往矿山设备方面发展也是一大方向，”他说，“这比现有产品的难度大，因为国内零部件体系不健全，特别是做大型零部件难度更大。”第二，并购聚焦跟现有工程机械产品和客户密切相关的高价值产品，抓住那些未来可能会成为主流的产品，比如节能环保低耗的趋势。

曾光安还详解了柳工的“三步走”国际化路径：第一步，从2003年开始在全球建立广泛营销网络，企业要国际化，首先产品要到国际市场。第二步，制造的国际化。柳工2008年开始在印度建工厂，一年即投产，非常顺畅，公司将根据全球区域和产业布局，准确布点，寻找适宜的国家建厂。预计到2015年，全球制造基地布局基本完成。第三步，进行兼并收购。

“柳工下一步将做些并购尝试，原则是低成本低风险，先解剖麻雀，适度承担风险，最重要的达到好的结果。”他说，“从国际化进程来看，金融危机以来全球企业市场下滑厉害，去年中国以外的工程机械市场下滑45%，但柳工只下降15%。今年国际市场恢复，我们1-9月海外销量超过2008年全年。”

柳工日前公告收购波兰hsw 公司下属工程机械业务单元及其全资子公司dressta 100%的股权及资产，并拥有其全部知识产权和dressta商标。业内人士认为，此举将在技术、品牌和市场上助力柳工快速开拓欧洲市场。

柳工将装载机、挖掘机和起重机作为三大主流产品，要求到2015年都达到100亿元以上收入，总收入达到500亿元。三季度看，公司80%的收入来源装载机。今年装载机收入将突破百亿元大关。市场非常关心的是公司挖掘机和起重机的增长态势，特别是发展较晚的起重机，按照现在的营收规模，五年时间必须增长12倍才能达到目标。

对于起重机业务，公司副总裁李于宁告诉记者，“今年原目标是销售额达10亿元，但是现在看可达8亿元以上，同比增长60%左右，超过行业平均增长率一倍。”不过他也坦承，其毛利远低于行业龙头，“我们将从中小型起重机主流产品突破，逐步全面布局8-150吨汽车起重车、100-500吨的全地面起重机和55-650吨履带起重机共34个产品。”

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