据了解，在柳工的国际化战略中，东盟是其重点。柳工将在新加坡设立公司，并在东盟各国设立办事处，增派营销人员，加大力度开发东盟市场，对东盟客户提供更好的售后服务。

李东春认为，柳工机械在越南市场上的良好表现，一是因为柳工机械有着良好的性价比；二是广西与东盟有着地缘优势；三是东盟国家华人社会的认同；四是中国－东盟自贸区建设带来的“零关税”政策。

广西玉柴股份有限公司是中国最大的内燃机生产基地，早在上世纪６０年代，玉柴的柴油机就出口越南。“发动机出口呈现出蓬勃发展的良好势头，尤其是东盟各国更是玉柴的主要出口市场。目前，玉柴的发动机年出口量超过３万台，海外市场保有量有１２万台，其中在东南亚保有量超过５万台。今年１至９月，玉柴发动机出口超过２万台，其中东盟市场占了１万台。”玉柴总经理李天生说。

玉柴不断完善网络建设，目前已成为国内服务网络最广的柴油机生产企业。现已建成４５个海内外办事处，２１００多家服务站，其中在海外的１３家办事处中，东盟国家占了５个，销售服务网络代理商已达３０家，近１００家服务网点。

走进东盟，随着中国—东盟自贸区的正式建成，东盟国家对我国工程机械制造业产生了浓厚的兴趣，并对中国工程机械企业到东盟投资办厂寄予厚望。相关专家建议，中国应抓紧装备制造业的升级，以满足东盟市场的需求。

——东盟国家对中国机械走进东盟寄予厚望

早在今年７月举行的第八届中国机械（越南）展览会新闻发布会上，越南工程机械企业协会主席阮文树就明确表示，机械设备制造一直是越南工业的重点发展领域之一，越南企业希望以各种合作形式加强和中国机械制造企业的交流与合作。

近年来，越南将发展机械设备制造以及相关的汽车制造和造船等行业确定为政府优先扶持发展的领域。该国机械制造行业产值年均增长超过１９％，到２０２０年，越南的机械装备自给率将达到５０％。阮文树认为，中国生产的机械设备，尤其是水泥、水电设备和工程机械的质量和科技含量较高，价格适中，非常符合越南国情和企业的实际需要，在越南的保有量很高。

印度尼西亚作为本届中国—东盟博览会的主题国，该国副总统布迪奥诺在中国—东盟商务与投资峰会与中国企业ｃｅｏ圆桌对话会上也表示，“印尼国内的机械市场非常庞大，强烈希望中国工程机械企业到印度尼西亚投资建厂。”

印尼工业部部长ｍ．ｓ．ｈｉｄａｙａｔ则说，印尼有着庞大的市场，有着良好的投资条件，印度尼西亚很快将成为机械工业的生产中心和基地，希望中国企业更多地投资印尼机械行业。“我们将在国内建立３００多家纺织企业，而纺织企业所用机械大多数是从中国内地和中国台湾进口的，中国机械投资印度尼西亚，将带来更多的贸易额。”

据了解，本届中国—东盟博览会工程机械和运输车辆参展企业及参展产品的重复参展率达８０％以上。中国机械工程学会荣誉理事长、原机械工业部副部长陆燕荪认为，中国制造业如工程机械，运输车辆、农业机械及电力机械等产品具有良好的性价比，非常适合东盟市场的需求，企业来重复参展也说明了这一点。

——机械贸易大幅增长中国工程机械企业深耕东盟

随着中国—东盟自贸区的正式建成，“零关税”时代的到来使中国的企业家们看到了“走向”东盟的新机遇，中国企业不但能扩大东盟市场，而且可以更加便利地在国际区域范围内进行产业结构调整。

有关数据显示，金融危机造成全球经济萎缩，２００９年中国机械产品进出口额比２００８年下降了１３．８５％，出口的降幅则更大于进口的降幅。但是中国与东盟的机械产品贸易额不降反升，增长率达９％，占贸易总额的比重由２００８年的１１％上升至１３．３２％。

在中国—东盟自由贸易区建成后，中国与东盟的经贸合作呈现出良好的发展势头，机械行业经贸合作明显增长。今年１至６月，中国和东盟进出口贸易中机械工业进出口总额达１７５．２亿美元，占总进出口额的１２．８％。

“今年１至９月，柳工向东盟国家出口工程机械超过１０００台，主要销往越南、印尼、马来西亚等国家，压路机、装载机的销量占据了市场份额的３０％以上，其中在越南的市场份额超过５０％。”广西柳工机械股份有限公司国际营销事业部副总经理李东春说。

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