基建项目对工程机械需求的拉动作用向来最为明显。今年下半年，全国各地基建项目大范围集中开工，投资额达数千亿元。这无疑将助推第四季度行业的旺销，也为工程机械企业调整产销规划提供了依据。以下就近期国家经济走势，以及基建投资情况进行总结分析，希望能为业内人士提供些许借鉴。

下半年信贷投放宽松基础建设稳步增长

近日，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松表示，第四季度中国经济有望重拾升势，信贷投放下半年会比上半年相对宽松，制造业和基础设施保持平稳增长。工程机械行业的市场波动与固定资产投资紧密相连。第三季度市场需求由高位持续回落，附合传统淡季的市场发展。第四季度随着国家固定资产的加大投放，基础建设的需求势必得到再度释放，推动工程机械市场的回升走高。

数千亿基建项目集中开工主要分布中西部地区

随着西部大开发新十年规划确定后，全国13个区域规划上升为国家战略。在区域规划的背景下，中部6省、成渝地区得到国家资金和政策的高度关注，大量基础设施建设工程的相继开工，成为拉动我国经济增长的主力军。不可否认，区域规划的出台将极大地促进当地基础建设的发展，直接拉动工程机械的市场需求。下半年，全国一大批基建项目集中开工，总投资额达数千亿元。项目分布地区较为广泛，主要集中在中西部地区。

下半年全国主要开工的大项目仍然以铁路、公路为主。广西下半年将有8条高速公路开工，总投资1500多亿；南宁下半年开建两条铁路，总投资355亿元；江西5个高速公路项目开工，总投资236亿元；山东公路进入大修期，全省计划投资137.7亿；新疆4个重点公路项目8月开工，总投资82.3亿元；包兰铁路银-兰段扩能工程年内开工，投资246.3亿；新“连盐铁路”年内开工，总投资259亿元，等等。除公路、铁路项目之外，能源项目也占有相当比重。

加大产品创新力度积极抢占高端市场

面对市场的增长态势，工程机械企业应势而动，纷纷采取措施，以抢占市场先机。首先体现在最根本的产品层面，即加大产品研发力度，积极抢占高端市场。因国家基础建设的持续进行，决定了未来工程机械市场将持续升温。目前，很多基建项目因施工作业环境，以及施工难度等对工程机械的产品性能提出了更高要求。而高端化产品仍然是工程机械行业发展的一个主流趋势。国产工程机械在这方面与国际品牌仍有很大差距，未来将有很大发展空间。这需要工程机械企业不断加大研发力量，根据市场需求，研发生产出高品质、高性能的工程机械产品。7月底，北京三一重机推出的sr420ⅱ是亚洲最大的旋挖钻机，可适用于高铁、特大型桥梁工程施工建设，进一步开拓了市场空间。

调整营销策略关注市场把握先机

基建项目的工程机械市场容量巨大，工程机械企业在营销中应处于主动权，才能提高市场份额。首先，关注政府相关政策。目前，国家正在制订相关的区域规划，这对行业来讲，是一种强烈的市场需求讯号。及时掌握相关信息，对企业制定发展规划有极大的指导作用。其次，了解重大项目开工资料。这是企业实现营销的直接途径。由中国工程机械商贸网编辑整理的《2010年中国重大新开工项目》汇编，集中了今年全国各地新开工的重大项目，缩短了企业与下游客户之间的距离，成为企业开展营销工作的得力助手。同时，中国工程机械商贸网每天都会及时更新全国重大新开工项目的相关新闻。这已经成为企业营销决策者每天必看的重要信息。

全国基建项目的集中放量为工程机械销售提供了广阔空间，这带给工程机械企业的是机遇，更多的是挑战。如何在这场没有硝烟的战场上攻城掠地，成为市场的主导者，对企业而言是一场综合竞争力的博奕，更是一种战略性考量。

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