国美拼多多2020年目标百亿 331超级品牌日推“洋葱式补贴”

3月27日，国美零售与拼多多共同宣布将于3月31日-4月1日启动“超级品牌日”。双方决定联合百家品牌共推“洋葱式补贴”，即第一层联合品牌商让利;第二层通过国美供应链优势，降低商品价格;第三层拼多多百亿补贴，补贴直降后至高省1000元，以全网实时最低价直接面向用户。

此次超级品牌日双方首期发放5亿元消费大礼包，双方联合了包括海尔、华为、美的、格力、索尼、戴尔、联想等众多国内外知名品牌，覆盖家用电器、电脑办公、数码3c等近10个品类的6000多款精选产品。并将于3月31日在拼多多国美官方旗舰店开启直播，在直播间内领券下单立减1000元，更有厂家限量好礼，部分商品享受12期免息等多重福利。

为了保障消费这一拉动中国经济增长的“源动力”，目前国家和地方相继出台多项促进消费、提振经济的办法和措施。“因疫情而被抑制的消费一定会迎来爆发，响应政策号召，加速消费回补，这也是我们与拼多多发起这次联合活动的初衷。国美将向拼多多持续开放供应链和中大件物流服务，发挥供应链输出商的最大价值。一方面，为拼多多近6亿用户提供高品质、低价格的商品;另一方面，通过国美中大件物流送装同步，以及后服务一体化的解决方案，保障用户的消费体验。”国美零售副总裁王波说。

共享供应链成就“洋葱式补贴”

公开资料显示，早在2018年国美官方旗舰店就已经入驻拼多多。基本覆盖了包括彩电、洗衣机、冰箱、空调等在内的大家电、小家电、3c品类。双方合作一年有余，这次两家零售企业共同联合“超级品牌日”尚属业内首次，并高调推出“洋葱式补贴”。

“洋葱式补贴”正是基于国美和拼多多二者间的“双层议价”能力。通过联合各大品牌获得最大化的商品让利，同时基于国美的供应链优势，再次降低商品价格。此外，拼多多还将在“超级品牌日”期间加码百亿补贴，实现补贴后到手价全网低价，真正实现层层剥除利润。

据2019年拼多多财报显示，在商品补贴方面，2019年拼多多销售与市场推广费271.7亿元，仅q3、q4两个季度，平台销售与市场推广费用就达161.8亿元，“百亿补贴”的实际补贴费用超过百亿元。

当前，国内疫情防控走出至暗时刻，各地复工复产和促进消费政策陆续加码，此前被积压的消费需求开始加速释放，零售企业正在抓住“消费回补”的机会，寻求新的增长点。

拼多多副总裁涌泉表示，近期平台订单量大幅攀升，特别是家电类、数码类产品销量涨幅明显。此次与国美的合作将是平台一系列大型促销活动的开始，下一步将探索发放消费券、加强直播互动、设置消费返利等方式，联手各大企业继续为用户带来更多物美价优的产品，“让用户每天都过购物节。”

现阶段，国美的供应价值优势正得到进一步扩大。在本月中旬，国美在京东平台开设旗舰店后，国美的品牌价值、供应链实力，以及大件物流优势得到进一步印证。

业内人士表示，国美、拼多多首次共同开启“超级品牌日”是一次新尝试，尤其是“洋葱式补贴”真正的实现全网低价，给予用户实实在在的让利，同时也将加速释放被抑制、被冻结的消费需求，促进实物消费和服务消费的回补。

大牌扛鼎 直播下单减1000

据悉，直播卖货是本次超级品牌日主要形式之一。疫情爆发以来，国美积极转变经营思路，已联合知名品牌商，打造万余场直播，积累了丰富的家电、数码品类的直播经验。这次有了拼多多的流量加持，将再次让直播带货迈上新台阶。

“经过一段时间探索，我们用户运营能力大幅提升。”王波说，“我们将把历次活动的经验用到此次与拼多多合作的‘超级品牌日’中，让用户在安心购物的同时，享受到大家电送装同步和商品全生命周期服务。”

本次超级品牌日直播将于3月31日在拼多多国美官方旗舰店开启，每天15个场次。用户在直播间即可领券下单，至高立减1000元。同时参加全民疯抢红包雨活动，邀请好友助力瓜分红包，此外还有互动赠礼、厂家买赠等多重直播活动。

品牌商也为双方首次合作的“超级品牌日”给予全力支持。海尔、美的、华为、索尼、戴尔、联想等众多国内外知名品牌，精选出覆盖家用电器、电脑办公、数码3c等近10个品类的6000多款产品。届时，用户可通过拼多多app首页“限时秒杀”“百亿补贴”等入口进入专区，享受全网同品最低价。

涌泉表示，“超级品牌日”期间，为了尽可能满足市场需求，拼多多在联合让利的基础上专门调来了“百亿补贴”的支持，以商品优惠和资金补贴双拳出击，打造用户最需要的平价爆款产品。

精选爆款 全网最低

活动期间，部分商品的日常售价与活动优惠价，以及其他电商平台的价格对比，多款大牌商品的售价创下全网新低。tcl 75英寸大屏智能语音电视到手价3766元;小天鹅8公斤波轮洗衣机活动当天仅售809元;小度音箱七折起。

此外，还有苹果手机、西门子295l三门风冷冰箱、海尔415l五门风冷变频智能冰箱、松下10公斤洗烘一体全自动洗衣机、格力舒享风2匹变频智能空调、索尼55a8g oled平板电视、海尔电热水器es40h-smart5(u1)、科沃斯扫地机ds35、联想小新系列笔记本电脑、美的变频冷暖挂机空调、苹果airpods pro无线降噪耳机、索尼4k高清液晶电视、小米手环4、小度智能屏等销量与口碑俱佳的爆款产品，也都将在活动中以“洋葱式补贴”的价格亮相。

值得一提的是，双方还将严格质检各大上线产品，确保100%正品，并在保障健康安全的前提下，为用户提供配送和安装服务。

消费是中国经济增长的“压舱石”，目前国家和地方政府相继出台多项促进消费、提振经济的政策和措施。王波表示，疫情加速了国美的转型，通过社群营销和直播带货积累了更多经验，探索出了更多新模式，这些经验都将用于此次与拼多多合作的“超级品牌日”中。国美携手拼多多通过供给创新，迅速转化为消费增量，满足日益增长消费需求的同时，进一步促进消费扩容提质，重振消费信心。

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