德尔玛、长兴电器双双发力，顺德家电成新零售时代新风口

7月7日，创立于广东顺德的德尔玛电器完成了b轮3.8亿元融资，投资方包括凯辉基金、金镒资本、达晨创投等。与此同时，顺德另一知名家电企业长兴电器也与多家投资企业传出绯闻。后互联网新零售时代，顺德家电新势力正在汇聚，成为新的投资风口。

“新家电”品牌高速发展

随着第一代互联网群体进入消费市场，小米、荣耀、云米等互联网企业率先杀入家电领域。 2019年，小米击败众多电视品牌，成为国内首个销量破千万的电视品牌。荣耀等品牌也取得了不俗成绩，在京东平板电视销量销售榜上，55英寸荣耀x1夺得第一名的位置，比第二到第四名的小米家各款电视加起来都要多。主打创意家电的小熊电器2019年整体营收额达26.9亿元，相较上一年增长达32%，交出了家电领域最靓丽的一张成绩单。

继互联网家电、创意家电后，“新家电”为行业引人注目的新兴力量。以长兴电器和德尔玛为代表的顺德家电企业受资本青睐，其背后是家电市场新需求的迅猛增长。

老品牌新家电，重新定义好产品

据悉，作为土生土长的顺德品牌，长兴电器即为原佛山市顺德区均安镇凌沿长兴电器厂，并于1990年始创长兴电器品牌(后以“奥荣”身份为知名企业开展oem/odm业务)，是国内较早成规模研制、生产储水式电热水器、水净化产品的大型家电企业，也是电热水器国家标准起草单位之一。

作为一个创立30年的老品牌，长兴电器如何看待当下的产品?长兴品牌负责人说到，国内家电业历经几十年的粗放式发展，产品的同质化愈发明显。如果说戴森以新颜值重新定义了吹风筒;云米以新价值重新定义了净水机，那么新家电就是新颜值、新功能、新体验、新价值的有机融合。

老行业新模式，渠道模式在重构

家电行业多年盛行“代理制”，多层分销，层层加价。随着京东、天猫、苏宁易购等寡头级平台电商向线下渠道的快速渗透，披着网批外衣的线上窜货满天飞，线下传统代理商的日子日趋难过。今年的新冠肺炎疫情则成为压垮传统代理模式的最后一根稻草。因线下渠道零售能力萎缩严重，多家品牌企业则纷纷开启公司老总直播带货模式，凭借高人气和超低价格取得不俗的销售业绩。受其刺激，各级代理商也不再顾及“颜面”，直接上手与自己的分销下线争夺市场。综合来看，多年经营的线下代理分销模式面临巨大的生死挑战。

我国家电行业如今进入了新的赛道，步入缓慢增速的新常态。多名家电代理商向小编反映说，当下传统代理商渠道面临着很多生存威胁因素，例如实体店运营成本高，进店率降低，高库存导致资金周转慢，分销体系被网批破坏，渠道利润倒挂，产品同质化，新生代消费者对传统品牌不认同等等。

针对上述渠道的痛点，长兴电器品牌负责人进一步介绍说，长兴电器依托原有高品质制造、创新研发力量，对传统家电产品与营销模式大幅革新，提出了新的商业模式。长兴电器新模式包含：双品牌代理模式：高低搭配，产品线更完善，满足区域市场上所有消费者的不同个性化需求;2、低资金驱动模式，永不压货，真正实现轻装上阵;3、轻资产运作模式，更低成本、更低风险，小资金撬动大市场;4、持续赋能模式，为经销商持续提供新思维、新方法、新工具，帮助经销商打造持续的市场竞争能力;5、零风险兜底模式，承诺全额兜底，终止合作即原价回购，真正做到无后顾之忧。

老市场新零售，重新定义人货场

面对“人、货、场”三大因素，家电行业制造、渠道、产品、品牌任一领域的深度创新都有可能催生新的家电巨头。长兴电器品牌负责人认为，时下所谓的新零售并不新，归根到底还是对人、货、场的重新构建。新零售其实就是新家电、新模式和互联网思维的有机融合，顺势而为。

后疫情时代家电业重新开启新赛道，国内家电经营模式竞争力正在被重新建立。业内专家认为，目前我国家电未来仍有很大增长空间。而随着入局家电领域的玩家越来越多，家电行业玩法也将越来越灵活。长兴电器的新式商业模式，或将成为中国家电行业的一道亮光。

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