与其他机械行业相比，重型机械产品设计制造周期较长，市场受金融危机的影响会滞后显现，企业应抓住这段时间调整，将风险降至最低。

由中国建材装备有限公司总承包建设的日产1000吨水泥生产线。虽然越南天气恶劣，项目建设面临着高温和雨季的考验，但经过现场全体员工的艰苦努力，奠边项目不断取得进展，目前单机试车已全面展开。

目前，我国重型机械制造业在国内外市场均取得了一些业绩，但其隐藏的风险常常被忽略。“与其他机械行业相比，重型机械产品设计制造周期较长，市场受金融危机冲击的风险相对滞后，企业应抓住这段时间调整，将风险降至最低。”前不久，中国机械工业联合会副会长蔡惟慈表示。

重型机械制造业与一般机械行业相比，有以下特点：产品设计制造周期长，资源占用量大（资金占有量、作业面积和设备等），资金周转周期较长、产品为单件、小批量。因此，其风险也有一定的特殊性，很可能会滞后发生。

中国建材装备有限公司总经理方芳表示，中国建材装备有限公司这样承担大型工程项目的企业，特别是出口项目，风险更大且风险滞后，虽然未来两到三年的订单已经签订，但风险很有可能在明年或后年出现。因此，这段时间存在大量不确定因素，这就需要企业了解风险并进行合理规避。

大连重工·起重集团有限公司设计研究院工程师李毅民认为，重机行业出口市场风险的规避要从营销、设计、工艺、制造几个过程中去控制。通过规避各种风险来减少不必要的经济损失和提高企业的运行质量和经济效益。

合同前：把握投资方向

据几家大型重机企业反映今明两年的订单已经基本确定，行业产销量也将保持稳定，但海外订单出现了减少。方芳也说，去年十月开始公司遭遇了几笔重大项目退单。比如最大一笔退单是与尼日利亚合作的项目，由于该公司充分了解当地政策，积极应对，在退单的过程中争取了主动权，才没有造成太大损失。

方芳表示，从这次“退单风波”中中国建材装备有限公司学到了很多经验，其中要充分了解国内的政策，以及项目所在国的形势与政策，才能充分把握好投资方向。她还强调说，比如对国家出口退税的变化、知识产权保护等情况的了解都尤为重要。

中国重型机械总公司总经理陆文俊介绍，该公司对中南亚等发展中国家有着较多的了解，因此中国重型机械总公司有着更广阔的建设市场，同时受美国金融危机的影响较小，这将继续是公司投资的重点。

此外，李毅民认为，合同签订前，还应特别关注用户资信状况、财务状况。用户出现亏损，资不抵债，工程项目面临政策性下马，信誉度降低等，签订合同就要十分慎重，防范风险。

合同中：注重每项条款

原材料与汇率价格不断变化为出口市场带来很大不确定因素。对于有80%业务在海外的中国重型机械总公司来说，陆文俊对此深有体会：“去年以来海外业务对我们影响很大，汇率的变化、原材料价格的增长，损失高达几千万元。”

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